銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第一節(jié)目標市場分析六

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 11:51:54　字體：大小

多樣班次滿足需求

選課中心

干貨資料助力備考

資料專區(qū)

報考條件一鍵了解

報考指南

　　正保會計網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！

第二章　公司信貸營銷

第一節(jié)　目標市場分析

　?。?）所有者性質(zhì)和組織形式

國有企業(yè)	爭取好的，摒棄差的。
民營企業(yè)	主要是手續(xù)簡便、快捷的貸款產(chǎn)品和方便的中間業(yè)務。與這類客戶建立業(yè)務之前必須重點考察其管理水平及可能存在的隱患，以確保資產(chǎn)的安全性和盈利性。
外商獨資企業(yè)	這類客戶是商業(yè)銀行希望得到的業(yè)務伙伴，但其對商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品和服務的要求也較高。商業(yè)銀行要想與之建立長期的業(yè)務合作關(guān)系，必須在提高產(chǎn)品和服務水平的同時，選派對現(xiàn)代金融理論及金融創(chuàng)新有較高造詣的高素質(zhì)客戶經(jīng)理前往接洽，以保證業(yè)務的順利開展。
合資和合作經(jīng)營企業(yè)	這兩類企業(yè)都有外資參與，基本上是比較規(guī)范的現(xiàn)代股份制企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)績良好，是商業(yè)銀行重點爭取的對象。這類客戶對商業(yè)銀行的產(chǎn)品和服務的需求與外資企業(yè)相同。
業(yè)主制企業(yè)	個人獨資企業(yè)，是由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資者個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任的經(jīng)營實體。這類企業(yè)對商業(yè)銀行產(chǎn)品的需求與個人客戶有相似之處。