銀行中級考試《公司信貸》每日一練：客戶經(jīng)營管理（07.13）

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：小鞠橘桔 2020/07/13 10:08:34　字體：大小

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單選題

下列關(guān)于企業(yè)銷售渠道的說法，正確的是（?。?/p>

A、直接銷售渠道的優(yōu)點是貼近市場，缺點是資金投入大

B、間接銷售渠道的優(yōu)點是無須自找客源，缺點是需鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

C、直接銷售渠道更重要

D、直接銷售應(yīng)收賬款較多

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【答案】

【解析】

本題考查客戶經(jīng)營管理狀況分析。企業(yè)銷售渠道主要包括直接銷售渠道與間接銷售渠道，兩個渠道對企業(yè)都很重要，不分彼此。其中，直接銷售渠道的優(yōu)點是貼近市場，應(yīng)收賬款少，缺點是需鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，資金投入較大；間接銷售渠道是廠商將產(chǎn)品通過中間渠道銷售給終端客戶，其好處是無須自找客源，資金投入少，缺點是應(yīng)收賬款多。參見教材P88。

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