今年以來，工行烏海分行認(rèn)真研究分析個人貸款市場潛力和客戶需求，有針對性推介各項貸款品種，加大營銷的廣度和深度，實現(xiàn)了個貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。

　　今年，工行烏海分行將個人汽車消費貸款作為突破點，進(jìn)行重點營銷。針對汽車消費市場潛力較大的契機，分行調(diào)整工作重點，大力開展汽車消費貸款營銷工作，在嚴(yán)格控制風(fēng)險的前提下，加強與汽車經(jīng)銷商、擔(dān)保公司的聯(lián)系，開辦通過汽車經(jīng)銷商、擔(dān)保公司擔(dān)保的中介式汽車消費貸款業(yè)務(wù)；對符合直貸式汽車消費貸款借款人條件、購買家用轎車的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行聯(lián)系推介，推動個人家用汽車消費貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　此外，工行烏海分行還以個人貸款優(yōu)質(zhì)客戶授信業(yè)務(wù)為切入點，加大營銷宣傳力度，鎖定目標(biāo)客戶群，對收入水平較穩(wěn)定的客戶，組織人員進(jìn)行上門營銷，集中授信，最大限度批量爭攬高端客戶群體。在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，分行積極營銷個人綜合消費貸款或信用貸款，并抓好經(jīng)營貸款營銷工作，通過調(diào)查摸底，篩選經(jīng)營規(guī)模檔次較高、交易活躍、現(xiàn)金流量大、管理規(guī)范的商戶，有針對性地開辦經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)。同時，分行利用個人房屋抵押貸款用途寬泛、金額高、期限長的特點，大力發(fā)展個人房屋抵押貸款業(yè)務(wù)，將個人房屋抵押貸款業(yè)務(wù)作為個人消費貸款新的增長點，取得了良好的成效。