甲骨文這次遇到了麻煩。
細(xì)論起來，席卷全球的國際金融危機(jī)讓IT業(yè)界遭遇重創(chuàng)，甲骨文在這段時間里，卻偏偏大出了風(fēng)頭。2007年收購海波龍，讓它占據(jù)了BI市場的半壁江山；一年多以前，甲骨文巨資吞并BEA，制造了業(yè)界又一起驚天軟件收購案，在中間件市場上鑼對鑼、鼓對鼓與IBM擺開了擂臺。
而當(dāng)時間的指針指向今年，又是一筆巨資收購案將眾多業(yè)內(nèi)人士驚得目瞪口呆：74億美元，甲骨文欲以這個價格一舉拿下Sun公司。Sun公司的眾多硬件設(shè)備，埃里森宣布說自己不會放棄。一個太陽落山了，業(yè)界開始興奮地翹首期盼另一個新的日不落帝國的升起。
然而，就在此時，甲骨文迎頭撞上了不止一座冰山。
一直以來，甲骨文都在強(qiáng)調(diào)，盡管收購行為的花費在它的成本里占據(jù)很大一部分份額，但甲骨文在營收方面卻不曾落后。在國際金融危機(jī)對企業(yè)IT投入方面的影響已經(jīng)開始減退的今年，它在前不久發(fā)布的2010財年第一財季的財報卻令人大跌眼鏡，大大低于預(yù)期，軟件銷售疲軟之勢凸顯。甲骨文將其歸罪于其在亞洲等市場本土化的糟糕表現(xiàn)。
禍不單行的是，甲骨文收購Sun的交易，也在此時，被歐盟所阻撓。這筆斥資巨大的交易，正在流產(chǎn)邊緣徘徊。
眼看年底將至，對于甲骨文來說，只怕，正是年關(guān)難過。
并購Sun：進(jìn)退維谷的交易
甲骨文收購Sun的交易數(shù)額巨大，美國司法部不知是出于對甲骨文過往收購史的了解和信任，還是單純支持本國企業(yè)的這一行為，一路為其開了綠燈，但歐盟委員會就沒那么好說話了。
9月3日，歐盟委員會發(fā)布新聞稿，宣布已經(jīng)對這起收購案將對歐洲競爭造成的影響進(jìn)行了仔細(xì)審查，并對數(shù)據(jù)庫市場競爭力調(diào)查結(jié)果表示嚴(yán)重懷疑，理由是這筆交易將導(dǎo)致數(shù)據(jù)庫軟件價格提升，限制消費者對數(shù)據(jù)庫選擇的空間。
11月10日，歐盟委員會再度聲明，將反對甲骨文收購Sun的交易。Sun在提交給美國證券交易委員會的文件中表示，歐盟委員會在初步評估聲明中說，Sun的MySQL數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品與甲骨文產(chǎn)品合并將妨礙數(shù)據(jù)庫市場的競爭。自此，這筆價值超過70億美元的巨額并購案，前途變得晦暗難明。
身為甲骨文CEO的埃里森一向就狂，以好勇斗狠業(yè)界聞名。在今年舉辦的Oracle Open World大會上，埃里森同樣不孚眾望，他演講的最后一句話語驚四座：我們的目的就是要贏。IBM，我們將在硬件領(lǐng)域與你一拼輸贏！指名道姓地向藍(lán)色巨人叫了板。
誰也不會指望埃里森會收斂他的張狂。他宣稱，Sun的硬件和甲骨文的數(shù)據(jù)庫聯(lián)手，將比IBM的類似產(chǎn)品更快、更可靠。他更表示，甲骨文將巨額懸賞，倘若有任何一家組織發(fā)現(xiàn)甲骨文與Sun的產(chǎn)品組合達(dá)不到其他替代品兩倍的速度，甲骨文都會支付其1000萬美元。
很明顯，埃里森的夢想不再限于數(shù)據(jù)庫、中間件和應(yīng)用軟件這三駕馬車，而是投向了更遠(yuǎn)的前景：打造一個新的全線產(chǎn)品的新帝國。
這是令人吃驚的。畢竟，至今為止，甲骨文還從未有過涉足硬件領(lǐng)域的先例。埃里森再張揚(yáng)，也有很多人認(rèn)為，他還不至于在戰(zhàn)略上犯迷糊。
甲骨文被Sun的兩大技術(shù)Solaris和Java所吸引，這是顯而易見的。Solaris是甲骨文數(shù)據(jù)庫長期以來的重要平臺，擁有自己的操作系統(tǒng)，是甲骨文的愿望。要做一個軟件提供商，完善基礎(chǔ)產(chǎn)品線就顯得非常重要。擁有了Solaris，甲骨文就能將自己的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行優(yōu)化，并把甲骨文數(shù)據(jù)庫軟件與Sun的Solaris操作系統(tǒng)和服務(wù)器進(jìn)行整合。Java不能創(chuàng)造出豐厚的利潤，但是，它已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。甲骨文的大部分軟件都是基于Java開發(fā)的，這其中也包括Oracle融合中間件。
軟件技術(shù)對甲骨文來講并不新鮮，收購只不過意味著它能更好地去利用這些技術(shù)。而硬件設(shè)備就不同了。甲骨文沒有硬件渠道，也沒有硬件的市場經(jīng)驗，而對于技術(shù)亟待更新、渠道停滯的Sun來說，甲骨文也不能為它提供治療疾病的良藥。
實際上，甲骨文又有多大的必要去為Sun解憂呢？它的收購得手，消除了自己潛在的競爭對手，完善了自己的軟件和操作系統(tǒng)，又吸收了現(xiàn)成的硬件產(chǎn)品線作為載體，一舉數(shù)得，已經(jīng)劃算至極。埃里森在最初收購之后，一再聲明不會出讓Sun的硬件部門時，幾乎沒有人將其當(dāng)做永久的諾言。這是自然的，對于一家企業(yè)而言，最重要的，永遠(yuǎn)應(yīng)該是自己的利益。所以，也難怪AMR Research公司的分析師布魯斯理查德森如此高呼：甲骨文將會以多快的速度退出硬件市場？我打賭：越快越好！
而現(xiàn)在看來，埃里森也許是真的想要用藍(lán)色巨人的方式前進(jìn)，打造一家新的IBM。甲骨文可以利用Sun的SPARC這樣的芯片技術(shù)，并且可以在賣掉廉價硬件的同時搭售自己的軟件，以此等方式為客戶節(jié)約成本。
而現(xiàn)在，這一構(gòu)想?yún)s被歐盟的阻礙所打斷了。在這一交易上，甲骨文表示，自己的立場明確：將堅決反對歐盟委員會的反對聲明。歐盟必須等到明年1月才能做出最終決定，而為了保證這項交易能夠順利通過審批，甲骨文還可以將Sun的MySQL開源數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)分拆出去。
甲骨文的抗?fàn)幱袥]有作用？我們尚不得而知。但2001年，通用電氣試圖以450億美元收購霍尼韋爾的事件很多人還記憶猶新。由于歐盟的否決，這筆并購案胎死腹中，一向以并購著稱的世界頭號經(jīng)理人，時任通用電氣董事長的韋爾奇也敗走麥城，在當(dāng)年9月退休。自然，一旦收購案不能成功，埃里森不大可能會重蹈韋爾奇的覆轍，但是，這樣一筆巨額交易的失敗，無疑將是甲骨文和埃里森的巨大失敗。JMP Securities公司的分析師帕特里克沃拉文斯指出，交易越延遲，對甲骨文來說越不利。不僅甲骨文全部的未來計劃和構(gòu)想將受到影響，而Sun也已經(jīng)迎來了一場災(zāi)難：由于前途難卜，Sun正在承受每個月1億美元的損失，銷售額不斷下滑，客戶持續(xù)流失。
Sun在8月發(fā)布的季度財報顯示，其營收下滑了31%，凈虧損達(dá)到1?郾47億美元�；萜找呀�(jīng)宣布，在2月至7月間，它已經(jīng)同Sun的100多家客戶簽訂了協(xié)議。IBM也聲稱自1月份以來，已經(jīng)簽下了Sun以前的250多家客戶。IBM的Linux戰(zhàn)略總監(jiān)因娜庫茲涅佐娃更是表示，目前Sun原先的客戶仍在以每周幾十家的速度向IBM轉(zhuǎn)移。
并購成功：難擋客戶流失
在交易公布那一刻，IBM已經(jīng)在公眾和埃里森的眼中，成為了甲骨文的假想敵。同樣，就在同時，甲骨文和其他巨頭間的關(guān)系，也發(fā)生了微妙變化。
Sun花落甲骨文，讓惠普徹底對Sun沒了念想。在甲骨文還沒有自己的硬件設(shè)備之前，惠普和甲骨文曾經(jīng)在硬件領(lǐng)域密切合作。在去年9月底的甲骨文全球大會上展示的被稱為史上最快數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)的機(jī)器HP Oracle數(shù)據(jù)庫機(jī)Exadata，就是由甲骨文和惠普共同研制成功的。而現(xiàn)在，如果甲骨文步入硬件領(lǐng)域，勢必會給雙方合作蒙上陰影。
同樣，戴爾也曾和甲骨文聯(lián)手，將自己的服務(wù)器和甲骨文數(shù)據(jù)庫捆綁銷售�，F(xiàn)在，它們之間的合作關(guān)系也受到了影響。但是，我們?nèi)匀缓茈y看到這次并購案會對它們未來的競爭關(guān)系造成多大的影響：現(xiàn)在戴爾的營收也在下滑，由于企業(yè)客戶預(yù)算的削減，戴爾的業(yè)務(wù)正在受到影響。但是，戴爾和Sun不同，它正在反思自己的商業(yè)模式，并通過關(guān)閉制造工廠等措施降低成本�；蛟S它還將繼續(xù)保持一陣下滑的態(tài)勢，但是戴爾對自己的認(rèn)識和自救，是有目共睹的。
即使收購交易成功了，甲骨文就能順利地在硬件市場上拓展嗎？這正是Sun原來的用戶和合作伙伴們在思考的問題。
因此，IBM和惠普挖走Sun的舊有用戶就變得順理成章且其理由非常具有說服力：用戶們，一旦交易達(dá)成，你們的投入，是否還能獲得理想的產(chǎn)品升級和服務(wù)，能否實現(xiàn)預(yù)期的效益？
同時，用戶還不得不面對埃里森收購之后的一項整合的策略，那就是應(yīng)用許可費的上升。這并不是無端猜測，至少，甲骨文在收購了BEA之后，就是這樣干的。對于Java，它也可能這樣干。我們不得不提醒用戶們，在甲骨文，這項費用的增加幅度，大約是15%~20%。
即使是ISV，也未必就不會面臨商業(yè)風(fēng)險。畢竟，Sun盡管和甲骨文關(guān)系緩和，但仍舊是商業(yè)上的競爭對手。正像Forrester的分析師詹姆斯庫比所說：甲骨文與Sun 的結(jié)合將會帶來很多不確定性，比如那些數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用廠商Greenplum與ParAccel。他們與Sun原本是合作伙伴，但現(xiàn)在，他們突然發(fā)現(xiàn)，自己正在與競爭對手甲骨文合作。
甲骨文要如何阻止用戶流失？這需要它擁有比Sun更強(qiáng)的市場和渠道推廣能力。而現(xiàn)在，顯然用戶對此并沒有這個信心。交易獲得通過需要的時間拖得越長，Sun的資產(chǎn)價值就會越低，IBM和惠普等搶奪的市場與用戶就會越多�；ㄙM巨資，最終只為了給競爭對手做嫁衣裳，這想必是埃里森所不能接受的事實。而出兵未捷，后方不穩(wěn)，在這時，甲骨文軟件銷售營收的下降，無疑是雪上加霜。
用禍不單行來形容眼下甲骨文的心情想來并不為過。在國際金融危機(jī)來襲之際，甲骨文一直在為自己堅挺的財報表現(xiàn)而自豪，這也是甲骨文在這樣的市場形勢下仍能出擊并購的后盾。而甲骨文日前公布的2010財年第一財季的報告顯示，截至8月31日，甲骨文第一財季總收入(包括軟件銷售和以前購買計劃的維護(hù)費)為50?郾5億美元，與上一財季相比減少了5%。這一結(jié)果未達(dá)到分析人士52?郾4億美元的平均預(yù)測。
此外，在本財季甲骨文新的軟件許可證銷售收入僅有10?郾28億美元，比去年同期減少了17%，比該公司三個月之前的銷售預(yù)期減少了4%~14%。甲骨文服務(wù)營收為9?郾09億美元，在總營收中所占比例為18%；而去年同期，這一數(shù)字還是11?郾59億美元，在總營收中所占比例為22%。
甲骨文將軟件許可證收入低于預(yù)期的原因歸結(jié)為，公司在歐洲和亞洲市場的糟糕表現(xiàn)。這一財季里，甲骨文來自美洲的營收達(dá)到26?郾7億美元，而市場廣闊的亞太地區(qū)，營收僅為7?郾4億美元。來自歐洲、中東和非洲的營收合計為16?郾4億美元。
甲骨文聲稱，歐洲和亞洲的客戶大都沒有投資業(yè)務(wù)管理軟件項目，因此甲骨文賣得最好的數(shù)據(jù)庫軟件在這些區(qū)域的銷售都很疲軟。
但是，投資者和分析師們顯然并沒有接受這樣的說法。國際金融危機(jī)對用戶IT投入的影響正在逐漸消退中，市場業(yè)已觸底反彈回升，在此刻，甲骨文還拿出這樣的業(yè)績，實在是令人頗為失望。
軟件銷售部分在甲骨文的財報中如此受到重視，是因為在甲骨文這樣的公司中，用戶在購買軟件時簽訂的維護(hù)合同，將形成公司可預(yù)測的持續(xù)性收入。這可說是甲骨文利潤變化的風(fēng)向標(biāo)。新的軟件許可證收入降低的同時，甲骨文軟件許可證更新和產(chǎn)品支持收入?yún)s增加了6%，正是說明了，舊有的客戶仍舊在為甲骨文的營收做出貢獻(xiàn)，而新客戶們，顯然并不太愿意買賬。
或者說，甲骨文通過收購要想增加新用戶的愿望，并沒有達(dá)成。
在營收方面正焦頭爛額的Sun對此也愛莫能助。在4月收購Sun時，甲骨文曾經(jīng)預(yù)期：在交易完成后的第一年，公司每股攤薄收益將增加15美分，運營利潤將增加15億美元，第二年的運營利潤將增加20億美元�，F(xiàn)在看來，這15億美元的利潤預(yù)期幾乎已不可能實現(xiàn)。Sanford Bernstein分析師托尼薩科納吉說：要想達(dá)到這個目標(biāo)，除非甲骨文對Sun裁員50%，即1?郾5萬人，否則，這不可能實現(xiàn)。
SAP是甲骨文的老對手了，受到大環(huán)境影響，其業(yè)務(wù)也并非順風(fēng)順?biāo)�。但是，此刻，比起甲骨文來，它也不由得幸�?zāi)樂禍起來。SAP首席執(zhí)行官里奧 阿博泰克毫不客氣地說：我認(rèn)為，現(xiàn)在你必須戴上眼鏡，從汽車后視鏡里，才能看到甲骨文。盡管不可避免地有幾分競爭對手間的夸大其詞，但是卻也說明了甲骨文此刻境地的尷尬。
本土化推進(jìn)：渠道亂象
甲骨文將其在亞洲市場的失敗原因歸結(jié)于大多數(shù)客戶沒有投資業(yè)務(wù)管理軟件項目。而實際上，在亞太地區(qū)具有舉足輕重地位的中國市場上，軟件業(yè)競爭日趨激烈，本土廠商逐漸成長，甲骨文在中國市場上想要一展宏圖，也需要再付出更多的努力。
作為最早在中國建立外商獨資企業(yè)的全球軟件廠商之一，甲骨文在上世紀(jì)80年代末90年代初，就已經(jīng)開始在中國拓荒。幾年后，甲骨文在中國市場上幾乎占領(lǐng)了大半個江山，在數(shù)據(jù)庫軟件方面的市場占有率一度達(dá)到80%~90%。但是，隨著市場競爭的加劇，甲骨文原來市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位逐漸削弱。在ERP市場上，SAP虎視眈眈；在數(shù)據(jù)庫市場上，微軟、IBM、Sybase等對手也在圍追堵截。金蝶、用友等國內(nèi)企業(yè)的逐漸壯大，也在挑戰(zhàn)甲骨文的本土化策略。
事實上，甲骨文中國公司，曾經(jīng)經(jīng)歷過嚴(yán)重的人事動蕩和本土化戰(zhàn)略的缺失。曾經(jīng)任甲骨文中國公司大中華區(qū)區(qū)域董事總經(jīng)理的陸純初，也是當(dāng)年的風(fēng)云人物，但是和甲骨文聯(lián)系在一起，令人更多聯(lián)想到的，卻是內(nèi)訌這個詞語。在2004年前后一年時間里，甲骨文曾有十幾位中國高管相繼離職。當(dāng)時陸純初的渠道政策，也為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險，而大大降低了渠道商的利潤。
在陸純初離開之后，甲骨文改變了策略，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)與合作伙伴、客戶間的關(guān)系。甲骨文中國公司推出了加速計劃，對中小型企業(yè)提供針對特定行業(yè)的解決方案，并大力扶持合作伙伴加入。并且，甲骨文還開設(shè)了多家甲骨文合作伙伴解決方案中心，幫助合作伙伴開發(fā)基于Oracle應(yīng)用產(chǎn)品的解決方案。然而，國際金融危機(jī)的來臨，卻仍然使中小渠道商們面臨利潤微薄的局面。要從甲骨文那里獲利，真是太難了。有一位渠道商私下向記者抱怨。問起具體原因，他也非常茫然。為了在壓力下維持利潤，甲骨文對渠道采取嚴(yán)格的管制措施并不奇怪，中小渠道商們會講出怨言就很自然了。
甲骨文想要做新的IBM，但是Sun+Oracle就能戰(zhàn)勝IBM嗎？即使通過了歐盟的審查，這兩家公司之間的整合也勢必要經(jīng)過很長的一段時間。要想整體吞掉Sun這個大家伙，甲骨文還要小心患上消化不良。更何況，還有軟件經(jīng)營收入的削減、亞太市場的低迷，意欲打造新帝國的甲骨文，正如一艘巨艇昂首欲行，但是擋在它面前的三座冰山，卻已經(jīng)早早地在水面上浮出尖角。對這一點，盡管甲骨文的英文名Oracle意為神諭，它也無法早早預(yù)料自己的未來吧。
