由于和甲骨文（Oracle）的合并遲遲未獲批，服務(wù)器供應(yīng)商Sun正在大“失血”。
Sun最新的財(cái)季報(bào)告顯示，截至8月底，Sun當(dāng)季凈虧額達(dá)1.47億美元，至此，Sun已經(jīng)連續(xù)虧損了四個(gè)季度。與此同時(shí)，由于金融危機(jī)和并購(gòu)帶來(lái)的影響，在中國(guó)這個(gè)全球服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展最快的地方，Sun的業(yè)務(wù)局面已陷入僵局。
同時(shí)，Sun在中國(guó)市場(chǎng)上還面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力，Sun的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM中國(guó)為爭(zhēng)奪客戶資源，已在其官方網(wǎng)站上推出了日落（Sun-set）特惠計(jì)劃，該計(jì)劃旨在激勵(lì)Sun用戶迅速轉(zhuǎn)移至IBM的系統(tǒng)平臺(tái)。
Sun持續(xù)“失血”
Sun最近的財(cái)季報(bào)告顯示，截至8月底，Sun當(dāng)季凈虧1.47億美元。由于歐盟還未批準(zhǔn)兩者合并，雙方軟硬互搭的業(yè)務(wù)整合還未開(kāi)始，Sun目前仍處于“失血”狀態(tài)。
IDC最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，Sun的市場(chǎng)份額為9%，比去年同期減少了1個(gè)百分點(diǎn)，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM和惠普的市場(chǎng)份額分別是34.5%和28.5%，戴爾的市場(chǎng)份額為12.4%。IDC還指出，Sun第二季度的銷售收入下滑了37%，與其他服務(wù)器廠商相比下滑得最為嚴(yán)重。
記者就此對(duì)國(guó)內(nèi)Sun的渠道合作伙伴進(jìn)行采訪時(shí)，多數(shù)采訪對(duì)象都表示Sun的業(yè)務(wù)與去年相比，確實(shí)出現(xiàn)了明顯下滑。但他們同時(shí)認(rèn)為，Sun的困境在服務(wù)器行業(yè)是普遍現(xiàn)象，主要原因是金融危機(jī)的爆發(fā)讓行業(yè)用戶壓縮了服務(wù)器的購(gòu)買計(jì)劃。“如果剔除這些因素，Sun的業(yè)務(wù)這兩年來(lái)看還算比較穩(wěn)定。”渠道商納思恒泰的一位業(yè)務(wù)人員向記者表示，Sun的銷售確實(shí)下滑比較明顯，但是還不能確定是受到金融危機(jī)還是并購(gòu)的影響。
Sun在中國(guó)的渠道合作伙伴雙旗陽(yáng)光的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張廣來(lái)告訴記者，Sun目前還保留著傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)安全、效率快，由于采用開(kāi)源的系統(tǒng)，客戶不需要經(jīng)常打補(bǔ)丁。“所以，喜歡Sun的人不會(huì)買IBM，Sun在他們頭腦中已經(jīng)根深蒂固。”
據(jù)記者了解，由于多年的積累，行業(yè)用戶仍對(duì)Sun懷有期待。另外，由于收購(gòu)方甲骨文的實(shí)力和近期的承諾，Sun最終的行業(yè)用戶表示，“Sun的技術(shù)還是服務(wù)器廠商中最好的，只是他們的業(yè)務(wù)運(yùn)作得不好，他們的產(chǎn)品品質(zhì)還是讓人放心的。”
但即便如此，已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度虧損的Sun已經(jīng)無(wú)法承受營(yíng)運(yùn)壓力。10月21日，Sun宣布了新一輪的裁員計(jì)劃，計(jì)劃最高裁減3000個(gè)職位，相當(dāng)于Sun現(xiàn)有員工總數(shù)的約10%。
在華業(yè)務(wù)陷僵局
此前有報(bào)道稱，Oracle中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)Sun中國(guó)進(jìn)行整合，在此影響下，Sun中國(guó)出現(xiàn)部門整體離職的現(xiàn)象。但這些消息并沒(méi)有得到官方證實(shí)。
今年以來(lái)，Sun處于一系列的利空消息之下，Sun中國(guó)的走向一直為業(yè)界關(guān)注，但Sun中國(guó)并未就此向外界發(fā)布過(guò)信息。昨天，記者致電Sun中國(guó)公關(guān)總監(jiān)王傳東了解目前Sun中國(guó)的運(yùn)行情況。他表示，關(guān)于這個(gè)話題沒(méi)有任何信息可以透露。
“人員還相對(duì)穩(wěn)定”，Sun的經(jīng)銷商嘉和天際一位不愿透露姓名的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，“和我們?nèi)粘Ｂ?lián)系的Sun業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、包括（負(fù)責(zé)）各個(gè)行業(yè)的骨干人員都還在。”
“根據(jù)觀察，Sun中國(guó)的運(yùn)轉(zhuǎn)還比較正常，總部發(fā)生的事情對(duì)中國(guó)的渠道合作伙伴沒(méi)有什么影響”，上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步透露說(shuō)，公司被并購(gòu)肯定存在人員流動(dòng)的現(xiàn)象，具體情況他表示不便明說(shuō)。
但一位接近Sun中國(guó)的知情人士向記者表示，Sun中國(guó)的行業(yè)劃分混亂，產(chǎn)品負(fù)責(zé)體系也很難厘清。“IBM的廣告鋪天蓋地，但是你看Sun根本就沒(méi)有廣告，連宣傳都沒(méi)有。”
一位渠道負(fù)責(zé)人有著相同的感受，“Sun的會(huì)議現(xiàn)在我不怎么參加了，因?yàn)闆](méi)有太具體的戰(zhàn)略出來(lái)。”
對(duì)于Sun在中國(guó)區(qū)的運(yùn)行情況，9月21日，Sun中國(guó)的一位高管對(duì)媒體透露稱，到目前為止，Sun中國(guó)與Oracle中國(guó)還處于不同的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，無(wú)論市場(chǎng)怎么變化，Sun中國(guó)將依然承諾以及履行此前與客戶簽訂的服務(wù)條款，并且不受公司合并的任何影響。同時(shí)他還表示，目前Sun中國(guó)沒(méi)有任何裁員計(jì)劃。
記者了解到，Sun目前主要依賴于原來(lái)的行業(yè)基礎(chǔ)——對(duì)Sun存有品牌和技術(shù)迷戀的客戶。一位民航系統(tǒng)信息管理人員在接受記者采訪時(shí)表示，他們機(jī)房中有大量的Sun服務(wù)器，Sun被并購(gòu)的消息目前對(duì)他們沒(méi)有影響。
IBM挖客戶
由于在華業(yè)務(wù)推動(dòng)不力，Sun的業(yè)務(wù)遭到了其他企業(yè)的蠶食。
最近，IBM中國(guó)在其官方網(wǎng)站亮出了日落（Sun-set）特惠計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃旨在激勵(lì)Sun用戶迅速轉(zhuǎn)移到IBM的系統(tǒng)平臺(tái)上來(lái)，IBM將為此向遷移者提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。
IBM在這項(xiàng)計(jì)劃中說(shuō)明，Oracle即將收購(gòu)Sun，而收購(gòu)方Oracle缺乏運(yùn)營(yíng)硬件業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這將會(huì)使客戶面臨強(qiáng)制遷移和成本增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。IBM透露稱，全球已經(jīng)有700多名客戶決定從Sun轉(zhuǎn)移到IBM。
雙旗陽(yáng)光的一位部門負(fù)責(zé)人告訴記者稱，服務(wù)器廠商之間互挖墻角的情況并不罕見(jiàn)，但他并沒(méi)有感覺(jué)到這段時(shí)間IBM和HP對(duì)Sun客戶資源的拼搶有加劇的跡象。
這位部門負(fù)責(zé)人向記者透露說(shuō)，Sun在中國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)是能源、電信、教育等，“這些客戶比較迷戀Sun，這段時(shí)間沒(méi)有出現(xiàn)客戶向IBM和HP‘倒戈’的現(xiàn)象。”
另一位Sun的渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向記者透露說(shuō)，原來(lái)Sun在石油行業(yè)最為強(qiáng)勢(shì)，但現(xiàn)在Sun一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)結(jié)束了，全國(guó)各地的石油系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始大量采購(gòu)IBM和HP的服務(wù)器。同時(shí)，Sun的另一大優(yōu)勢(shì)行業(yè)——電信行業(yè)的利潤(rùn)也遭到IBM蠶食。IBM的一位管理層日前透露說(shuō)，國(guó)內(nèi)一家電信設(shè)備廠正在從Sun向IBM系統(tǒng)平臺(tái)遷移。
在國(guó)際上，雖然該項(xiàng)并購(gòu)還未獲歐盟批準(zhǔn)，但Oracle已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合Sun反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM和惠普挖Sun“墻角”的行為。Oracle表示，絕對(duì)不會(huì)放任IBM搶人，并打出廣告要Sun的客戶們挺住。Oracle首席執(zhí)行官埃里森直接向IBM宣言，Oracle收購(gòu)Sun“就是要跨進(jìn)來(lái)當(dāng)老大。”
雙旗陽(yáng)光的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張廣來(lái)認(rèn)為，雙方并購(gòu)也許是好事，北京的渠道商目前并沒(méi)有因?yàn)镾un被并購(gòu)和裁員等消息感到不安。“早在五年前，Sun的硬件搭配Oracle的軟件，就被業(yè)界公認(rèn)是最高效的系統(tǒng)方案，是一種經(jīng)典。”張廣來(lái)說(shuō)。
