中華網(wǎng)軟件（中國）COO劉思源在接受采訪時豪言，中華網(wǎng)軟件未來在中國市場將有能力和信心打敗SAP.據(jù)賽迪數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在中國管理軟件行業(yè)前10強中，就銷售額和市場占有率而言，外資管理軟件SAP占到10.2%，在外資管理軟件中繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。
讓他如此有信心的是中華網(wǎng)軟件最近在資本市場的收獲：8月6日，中華網(wǎng)軟件成功在美國納斯達克上市，實現(xiàn)了其軟件業(yè)務(wù)與資本市場的直接對接；而在市場收購上中華網(wǎng)軟件也動作頻頻：9月，中華網(wǎng)軟件先后收購英國WKD公司，與北京和佳軟件技術(shù)有限公司簽訂框架注資協(xié)議，前者是一家英國供應(yīng)鏈事件管理（SCEM）和業(yè)務(wù)活動監(jiān)控（BAM）解決方案供應(yīng)商，后者則是中國領(lǐng)先的企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）企業(yè)。
布局中國市場挑戰(zhàn)SAP
中華網(wǎng)軟件（中國）董事會主席余翔告訴記者，目前中華網(wǎng)軟件已經(jīng)做出將其戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向中國的決策，在納斯達克融資5760萬美元后，“不差錢”的中華網(wǎng)軟件利用全球資源成長和擴張的能力大大加強，也使得公司能夠快速推進戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向中國的策略。
中華網(wǎng)軟件（中國）COO劉思源
目前SAP在中國高端管理軟件市場占有絕對優(yōu)勢，而中華網(wǎng)軟件重心轉(zhuǎn)向中國市場后，與SAP等廠商的直面競爭也再所難免。據(jù)比特網(wǎng)Chinabyte了解，中華網(wǎng)軟件產(chǎn)品主要涉及ERP、HRM、CRM和SCM領(lǐng)域，客戶主要以外資背景企業(yè)為主，未來中華網(wǎng)軟件想要進一步打開中國市場，如何服務(wù)更多的中國本土企業(yè)是關(guān)鍵，而服務(wù)的關(guān)鍵在于有更適合中國企業(yè)的軟件產(chǎn)品與渠道覆蓋能力。
目前中華網(wǎng)軟件已實現(xiàn)將所有ERP、供應(yīng)鏈、制造運營管理、商業(yè)智能及其它相關(guān)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到旗下上海和南京研發(fā)中心，并計劃進一步將產(chǎn)品研發(fā)和高端IT服務(wù)轉(zhuǎn)移到中國，以使產(chǎn)品更適合中國本土企業(yè)業(yè)務(wù)需求。
市場渠道方面，與和佳軟件的合作正是擴充中國市場一系列步驟的序曲。根據(jù)雙方所簽署框架協(xié)議，中華網(wǎng)軟件將以現(xiàn)金注資方式收購和佳軟件51%的股份，合作后和佳軟件將成為中華網(wǎng)軟件在中國地區(qū)的主要戰(zhàn)略合作伙伴，除了將共同開發(fā)軟件產(chǎn)品外，中華網(wǎng)軟件還將通過OEM模式， 由和佳在國內(nèi)銷售其產(chǎn)品，如企業(yè)資源規(guī)劃（Ross Enterprise）、供應(yīng)鏈管理（CDC Supply Chain）、制造運營管理（CDC Factory）、人力資源管理（Platinum HRM）和客戶投訴及反饋管理（CDC Respond）等軟件。
劉思源表示：“與和佳軟件合作后，將使中華網(wǎng)軟件完善產(chǎn)品功能、加強垂直行業(yè)滲透和提升服務(wù)能力，將會為國內(nèi)市場帶來更多交叉銷售的機會，以較低的成本迅速擴大市場份額。”
對于未來，余翔告訴比特網(wǎng)Chinabyte：“中華網(wǎng)軟件亦期望在不同垂直行業(yè)與多家合作伙伴建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時收購更多的優(yōu)質(zhì)中國軟件和高端外包企業(yè)，以實現(xiàn)在中國這個巨大市場的成長計劃。”
未來三至四年內(nèi)，中華網(wǎng)軟件還將在中國擴大研發(fā)、服務(wù)、支持和營銷團隊，其團隊規(guī)模將達到數(shù)千人乃至上萬人，余翔希望以此使中國市場的收入接近一億美元，這將使中國市場成為僅次于美國市場的第二大收入來源。一旦達成預(yù)期銷售目前，將使中華網(wǎng)軟件擁有了挑戰(zhàn)SAP的底氣，在中國擊敗SAP也并非不可能實現(xiàn)。
互補性的合作
在中華網(wǎng)軟件與和佳軟件達成長期合作協(xié)議后，業(yè)內(nèi)人士曾擔心由于二者產(chǎn)品線相近，未來可能在某一領(lǐng)域形成競爭態(tài)勢。但和佳行政總裁陳佳表示未來在市場中競爭并不會出現(xiàn)，相反雙方會在行業(yè)上形成互補局面。
雙方行業(yè)互補性在兩款主打產(chǎn)品上表現(xiàn)尤為明顯，在ERP產(chǎn)品上，食品與飲料、流程制造、化工等行業(yè)是中華網(wǎng)軟件的優(yōu)勢行業(yè)，而和佳軟件在裝備制造、醫(yī)藥、出版、電子電器行業(yè)具有一定競爭力；在HR產(chǎn)品上，目前中華網(wǎng)軟件的鉑金人力資源管理解決方案（Platinum HRM）主要銷售對象是在華的外資企業(yè)，而和佳的HR產(chǎn)品則主攻本土企業(yè)市場，二者在客戶群上并沒有太大的交集。
正如劉思源所指出，在OEM產(chǎn)品合作上，和佳軟件現(xiàn)有的客戶群在未來都有可能成為中華網(wǎng)軟件的客戶，這將使中華網(wǎng)軟件進一步擴展中國新的市場及客戶，因此二者合作互補性遠大于競爭性，而互補后的中華網(wǎng)軟件也更具有挑戰(zhàn)SAP的底氣與信心。
而對于和佳軟件而言，雙方的互補性不僅僅停留在國內(nèi)市場的產(chǎn)品合作與市場拓展上，在獲得了中華網(wǎng)軟件投入的資金后，陳佳計劃將資金用于在國內(nèi)進行收購和和自身業(yè)務(wù)的擴展，并充分利用中華網(wǎng)軟件遍布全球的80多個業(yè)務(wù)辦事處，將解決方案推廣到世界市場，力爭在幾年內(nèi)達到在國內(nèi)上市的目標。通過與中華網(wǎng)軟件建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，以此提升技術(shù)水平與產(chǎn)品能力，進而進軍國外市場，是和佳軟件在這場合作背后所最為寄望的。
中國管理軟件進軍世界的呼聲由來已久，早在幾年前用友就曾提出要做“亞洲第一的管理軟件廠商”，其他國內(nèi)軟件廠商對于國際市場亦雄心勃勃，但實際真正走出國門的管理軟件廠商卻寥寥無幾。
余翔表示，中華網(wǎng)軟件希望在未來能將更多的中國的優(yōu)質(zhì)軟件和服務(wù)企業(yè)帶進國際市場，而中華網(wǎng)軟件在這過程中將扮演兩座橋梁的角色，一是成為中國軟件企業(yè)架起通向國際市場的橋梁；二是成為中國軟件企業(yè)與國際資本市場連接的橋梁。“我們將為和佳軟件提供中華網(wǎng)軟件的國際銷售渠道和平臺。”劉思源對和佳的國際化之路很有信心，同時他也希望中華網(wǎng)軟件能以先進產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，幫助正走向世界的中國制造企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)能級，在國際市場上更富競爭力和持續(xù)成長力。
