據(jù)路透社報道，電影《鋼鐵俠2》中，拉里·埃里森(Larry Ellison)客串了一位億萬富翁，一位花花公子軟件巨頭。這是一個他再熟悉不過的角色，也可以說是埃里森的“本色演出”——甲骨文公司的CEO，硅谷最持久、最成功也最華麗的人物之一。
65歲的埃里森正在經(jīng)歷職業(yè)生涯中的最大挑戰(zhàn)，這不是說他在百老匯飾演哈姆雷特的事兒。30多年前，埃里森創(chuàng)立了甲骨文公司，成為軟件行業(yè)的主導(dǎo)力量�，F(xiàn)在，埃里森企圖通過并購賠錢的Sun微系統(tǒng)公司進(jìn)軍硬件行業(yè)。
在一次罕有的采訪中，埃里森討論了目前為止自己在Sun做出的力挽狂瀾式的努力，透露了即將并購更多硬件公司的計劃，詳細(xì)披露了不久即將上市的新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。在講這些的時候，他秉承了自己一貫挑釁性的“暴力美學(xué)”風(fēng)格，比如露骨地批判了Sun的前任管理層。
對Sun的暴力改革
埃里森說，“Sun的管理層做出了一些非常糟糕的決策，毀掉了他們的業(yè)務(wù)，結(jié)果允許我們以甩賣價格將其買到手。”埃里森還補充說，在5月31日即將結(jié)束的一個財季，有望Sun的營運利潤為甲骨文的盈利添磚加瓦。
當(dāng)埃里森批判Sun時，他說自己發(fā)現(xiàn)了大量錯誤：在近幾年來投入研發(fā)的幾十億美元中，大部分被浪費掉了；裁退了銷售商用電腦和存儲設(shè)備等最有利可圖的商品銷售員工，導(dǎo)致銷售額和利潤下滑；生產(chǎn)和分配制度極為陳舊；經(jīng)常虧本出售軟硬件，有時一單交易的虧損甚至高達(dá)100萬美元。
埃里森還炮轟Sun扎馬尾辮的CEO喬納森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)，在問題升級時選擇忽略，作出各種失敗的戰(zhàn)略決策，而且花費了過多時間去打理博客，Sun將其翻譯成了11種語言。“再好的博客也不能取代好的微處理器和軟件，再多的博客也不能取代多的銷售額。”埃里森諷刺道。
施瓦茨和Sun前任主席麥克尼利(Scott McNealy)對此拒絕置評。
埃里森削減了Sun的低端服務(wù)器線，他們在這一領(lǐng)域一直賠錢，卻還在試圖與市場領(lǐng)頭羊惠普和戴爾展開規(guī)模競爭。但是Sun從未獲取足以進(jìn)行價格競爭的市場份額。埃里森說，Sun曾狗急跳墻地在財季結(jié)束前兩天不惜包機(jī)去預(yù)定本期的額外銷售，給季報“注水”。
近年來，Sun將許多銷售工作外包，依靠零售商推銷產(chǎn)品。這在甲骨文是種詛咒：甲骨文聘用了2.2萬名銷售人員和1.1萬名軟件顧問直接為大客戶提供服務(wù)。
“Sun居然解雇了全部銷售人員和全部現(xiàn)場服務(wù)人員，只是把他們?nèi)口s走了。你猜怎么著？銷售下降了。”
結(jié)果是：Sun從2005年與IBM并列市場領(lǐng)袖，到2009年下滑到第二位，4.74億美元的銷售額只有IBM的一半。
在Sun的收購交易完成當(dāng)天，甲骨文公開招聘2000名硬件銷售代表。
下一步計劃
埃里森計劃在九月召開的甲骨文世界客戶大會上發(fā)表兩款新產(chǎn)品，去年約4萬人參加了這一大會，也是世界規(guī)模最大的科技用戶大會。
該機(jī)器的最大賣點是將運行甲骨文尚未發(fā)布的新一代商業(yè)管理套件方案，F(xiàn)usion Apps，將與SAP的現(xiàn)有軟件線競爭。
埃里森還表示，他還將展示一款運行甲骨文“中間軟件”(middleware)的設(shè)備——數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)軟件通道，能夠執(zhí)行幫助不同電腦系統(tǒng)進(jìn)行溝通傳輸?shù)热蝿?wù)。
在這一領(lǐng)域的競爭對手，依然是IBM。這場戰(zhàn)役并不容易，當(dāng)然也不會速戰(zhàn)速決。
但是埃里森表示，他想要從始至終關(guān)注這場“戰(zhàn)爭”，而且沒有任何短期內(nèi)離開甲骨文的計劃。“他們可能會踢我出局，但是我本人沒有退位的計劃。”
