提到ERP這個詞，大家首先會想到SAP這家公司。這家發(fā)家于德國的軟件公司，在幾乎被美國企業(yè)統(tǒng)治的軟件歷史上，曾經(jīng)讓歐洲人引以為傲：在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，歐洲總算憑借SAP有了那么一席之地。
然而，在中國市場，由于企業(yè)信息化起步較晚，2000年以前，中國應(yīng)用軟件市場還處于財務(wù)軟件時代，SAP的鼎鼎大名，始終處于曲高和寡、門前冷落的尷尬境地。ERP這個概念被人所熟知，還是因為用友、金蝶等民族知名軟件商的大舉殺入。2001年，用友憑借U8舉起ERP大旗，金蝶、神州數(shù)碼等尾隨而入，才標(biāo)志著中國ERP時代的來臨，從那時起，ERP市場便注定了戰(zhàn)火連連。ERP流行中國的十年，也是國際軟件巨頭SAP與民族軟件巨頭用友不斷明爭暗斗的十年。
前ERP時代：井水不犯河水的競爭
雖然業(yè)界一直在猜測，SAP與用友終究難免有一場惡戰(zhàn)，但是直到2009年之前，在市場的競爭中，兩家虎視眈眈的管理軟件巨頭卻始終鮮見正面交鋒——用友以U8為主打產(chǎn)品在中低端市場攻成略地，薄利多銷；高端NC也是在高端市場的集團財務(wù)方面占據(jù)優(yōu)勢；而SAP則主攻大型企業(yè)市場，一直在高端市場悶聲發(fā)財。
前ERP時代的這兩家企業(yè)之間的競爭，仿佛有一種天然默契，井水不犯河水。
這種市場格局的形成，背后是否暗藏玄機？王文京的夢想難道會止步于U8/NC的成功？
事實上，前ERP時代，也許恰恰驗證了王文京的戰(zhàn)略和謀略。一方面是因為用友剛殺入ERP領(lǐng)域，憑借其之前多年在財務(wù)軟件里的優(yōu)勢客戶基礎(chǔ)，其ERP主打產(chǎn)品U8可以輕松幫用友獲得利潤；而另一方面，那時中國大部分企業(yè)的信息化基礎(chǔ)尚十分薄弱，面向復(fù)雜應(yīng)用的管理軟件市場需求尚不成熟。在中國市場以產(chǎn)品化和渠道、服務(wù)擅長的用友一開始就瞄準(zhǔn)SAP的話，無疑是揚短避長。這樣的事情，你會干？而SAP由于在中國投入不多，依靠較少的營銷成本，爭取大型客戶機會，依靠高價獲得利潤空間，也能生活得悠哉悠哉。自然無力也不愿向中低端市場搶食。
U9亮相，用友插向SAP們的一把刀？
然而，用友和SAP們相安無事的前ERP市場競爭格局，也許將因為王文京的出招將很快被打破。2009年2月份，用友隆重宣布成立U9事業(yè)部，同時宣布大規(guī)模推廣定位為中國商業(yè)創(chuàng)新平臺的中高端市場主打產(chǎn)品——U9。上市不久即受到眾多快速成長、面臨復(fù)雜應(yīng)用管理軟件用戶的追捧，一舉簽下大冶摩托、康盛股份、大連新重等多個大單，讓用友的股東們眉開眼笑。
在中低端市場蟄伏收割多年之后，沉穩(wěn)的王文京終于出招了，U9事業(yè)部的突然亮相和U9產(chǎn)品的成功，正好像是插向SAP的一把刀。而此時的SAP，在經(jīng)歷了多起高管動蕩之后，正在向市場高調(diào)組織他們新組成的高管團隊亮相。SAP能感到用友U9的刀鋒般的殺氣嗎？
王文京在2009年推出U9，直面與SAP、ORACLE等高端國際巨頭競爭，很明顯并非一時心血來潮。據(jù)媒體透露，U9的研發(fā)，用友早在五年前即已經(jīng)啟動，而五年來用友在這個產(chǎn)品上的研發(fā)投入則多達(dá)5億，可謂是五年磨劍，顯然是有備而來。
事實上，即便是推出U9的時機，顯然用友也是精密策劃過。全球性的金融危機，讓不少的企業(yè)都捂緊了錢袋子，U9雖然售價也高達(dá)百萬，但跟SAP動輒數(shù)百萬、甚至千萬的高價相比，仍舊有不少的優(yōu)勢。而危機時期，對于那些有實力的企業(yè)來講，則無疑正是快速擴張的好機會，而這些企業(yè)的快速成長和升級轉(zhuǎn)型，自然也需要相應(yīng)滿足復(fù)雜應(yīng)用需求的管理軟件平臺的支持，中高端管理軟件平臺的市場需求正急劇升溫，還能有比這更好的時機嗎？
前ERP時代的平靜的市場格局，因為U9的出現(xiàn)而變得有點劍拔弩張。一場醞釀已久中外軟件巨頭之戰(zhàn)，似乎不可避免。
