針對同業(yè)激烈的市場競爭形勢，吉安分行緊抓儲蓄存款不放松，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，不斷強(qiáng)化對儲蓄業(yè)務(wù)的營銷管理，大力拓展儲蓄業(yè)務(wù)市場，力促儲蓄存款快速發(fā)展。

　　一、進(jìn)一步提高對儲蓄存款的認(rèn)識。該行充分認(rèn)識到儲蓄存款是個人金融的核心業(yè)務(wù)，是個金業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新的基石，牢固樹立存款興行的思想不動搖，把儲蓄存款作為一項重要工作來抓，正確把握經(jīng)營形勢，按照市場、客戶需求的變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，加大工作力度，繼續(xù)鞏固儲蓄存款基礎(chǔ)地位。

　　二、加大攬儲增存工作力度。該行結(jié)合四季度業(yè)務(wù)經(jīng)營特點和季度個人金融業(yè)務(wù)主題營銷，緊緊扭住攬儲增存不放松，加強(qiáng)對招商引資、城市拆遷、工程承包勞務(wù)償付、企業(yè)改制等儲源信息的收集與分析，強(qiáng)化定向組合營銷、聯(lián)動營銷、捆綁營銷，扎實做好吸存公關(guān)工作，大力吸收低成本存款，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。積極應(yīng)對資本市場的變化，抓牢儲蓄業(yè)務(wù)增長的源頭，大力發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。以代發(fā)工資競賽活動為契機(jī)，狠抓儲蓄存款增儲源頭性資金，加大個人業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、電子銀行等專業(yè)部門的協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)公私聯(lián)動，大力競爭財政預(yù)算單位、信貸戶、結(jié)算戶和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的個人客戶。積極開展基金定投、短期理財?shù)犬a(chǎn)品營銷活動，努力爭取客戶股票賬戶結(jié)余資金回流儲蓄賬戶。進(jìn)一步發(fā)揮金融產(chǎn)品的引儲增儲作用，大力宣傳推廣人民幣理財產(chǎn)品、匯款直通車、聯(lián)名帳戶、牡丹靈通卡業(yè)務(wù)、通知存款、銀證轉(zhuǎn)帳、理財協(xié)議、到期自動轉(zhuǎn)存等業(yè)務(wù)，從而帶動儲蓄存款的增長。

　　三、加大優(yōu)質(zhì)客戶市場營銷。該行緊緊抓住搶占客戶市場不放松，圍繞客戶做文章下工夫，根據(jù)市場和客戶需求的變化，深入研究變化中的個人資金流轉(zhuǎn)規(guī)律，把握客戶投資偏好和資金流向，合理引導(dǎo)客戶資產(chǎn)配置，積極吸收客戶投資間隙資金和回流資金，實現(xiàn)存款與理財業(yè)務(wù)的相互帶動發(fā)展。

　　四、加強(qiáng)監(jiān)測督導(dǎo)工作。加強(qiáng)同業(yè)跟蹤監(jiān)測，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)比較，從中找差距、找問題，并采取積極的應(yīng)對措施提高市場份額，促進(jìn)儲蓄存款穩(wěn)定增長。

　　五、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。著力從改善服務(wù)入手，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范文明用語、提高服務(wù)效率、保證服務(wù)時間上做實做細(xì)，打好勞務(wù)收儲牌，樹立工行良好社會形象。

　　六、強(qiáng)化對儲蓄存款的考核激勵。為確保 “保二爭一”目標(biāo)的實現(xiàn)，該行適應(yīng)形勢和業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步完善年初制定的對儲蓄存款的考核機(jī)制，加大各個考核期儲蓄存款日均績效的獎罰力度，從機(jī)制上引導(dǎo)、保護(hù)好員工發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)的積極性。

　　七、堅持依法合規(guī)經(jīng)營。正確處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和加強(qiáng)內(nèi)控的關(guān)系，做到兩手抓、兩手硬，加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，層層抓好責(zé)任制落實，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行。