廣西欽州市地處北部灣畔。農行欽州分行深入研究農總行近期出臺的《關于支持廣西北部灣經濟區(qū)發(fā)展的指導意見》，根據當?shù)亟洕�發(fā)展的實際情況，主動調整發(fā)展定位和支持策略，轉變營銷方式，有效拓展維護重點客戶。在支持策略上，欽州分行重點把握“四大主流板塊”，即石化能源項目及其下游產業(yè)鏈客戶、重點城市基礎設施項目、以航運為重點的港口物流業(yè)以及房地產行業(yè)。

　　欽州分行今年之所以能夠有效拓展主流行業(yè)重點客戶，是因為該行在營銷方式上實施了轉變。該行將各系統(tǒng)、各行業(yè)當做一個板塊來進行整體營銷，對板塊內不同客戶研究擬定不同的綜合營銷方案，實現(xiàn)系統(tǒng)、行業(yè)內客戶的“全覆蓋”，打牢客戶基礎，不斷擴大基礎業(yè)務規(guī)模。