今年以來，工商銀行江蘇宿遷分行積極適應(yīng)金融危機(jī)沖擊形勢變化，緊緊圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際，切實貫徹落實“有保有壓”的信貸政策，搶抓機(jī)遇，大力調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提升。截至11月底，各項貸款比年初增加20.03億元，增長29.09%，不良貸款率控制在0.18%以內(nèi)，較三季度下降0.11個百分點。

　　一、把握經(jīng)營形勢，保壓結(jié)合。面對金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)的沖擊，給信貸市場拓展和風(fēng)險防控帶來了一定的難度，該行加強(qiáng)對金融形勢給市場拓展帶來較大不利影響的因素分析，同時也看到了有利于推動貸款增長方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略機(jī)遇期，充分統(tǒng)一信貸從業(yè)人員的思想認(rèn)識，把握經(jīng)營形勢，明確工作導(dǎo)向，切實貫徹好“有保有壓”的信貸政策，從地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際出發(fā)，采取切實可行措施，拓展和風(fēng)險防控并舉，大力推進(jìn)信貸市場拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化進(jìn)度。

　　二、明確市場定位，整體推進(jìn)。該行始終貫徹執(zhí)行“好中選優(yōu)”、“三優(yōu)一低”的市場定位，把握貸款準(zhǔn)入門檻，統(tǒng)籌整體推進(jìn)貸款市場營銷，主動優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。一方面突出縣域信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整，貸款投放向縣域傾斜，使縣域信貸市場占據(jù)整個信貸市場60%。另一方面，突出客戶和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向優(yōu)質(zhì)個人和優(yōu)質(zhì)小企業(yè)需求傾斜，使個貸增長54%、小企業(yè)貸款增長29%。同時加大風(fēng)險和關(guān)注類貸款的退出力度，騰出貸款規(guī)模。

　　三、加強(qiáng)均衡投放，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。該行積極推動貸款增長方式由數(shù)量擴(kuò)張型向流量擴(kuò)張型轉(zhuǎn)化，在保證貸款效益穩(wěn)定增長的同時，充分利用信貸規(guī)模，在各個期末用足信貸額度下，加快貸款投放和收回的速度，提高貸款日均余額，用活流量。使本外幣貸款投放的均衡性達(dá)到99%，貸款流量明顯加大，貸款額度利用效率提高，有效推動了貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

　　四、加強(qiáng)跟蹤監(jiān)測，防控風(fēng)險。該行列出企業(yè)是否正常經(jīng)營、銷售對象是否有較大變更、經(jīng)營管理層是否有較大變動、產(chǎn)品上下游是否正常等一系列企業(yè)經(jīng)營管理的非財務(wù)風(fēng)險指標(biāo)，并進(jìn)一步增強(qiáng)貸后跟蹤管理工作主動性，將企業(yè)變化情況作為信貸管理及分析重點，視情況采取有效歸避風(fēng)險措施,變躲避風(fēng)險為主動選擇風(fēng)險,變尋找市場為做活市場。同時，建立千萬元以上貸款大戶定期風(fēng)險預(yù)警提示機(jī)制，多層面多角度挖掘風(fēng)險信息；加強(qiáng)對集團(tuán)關(guān)聯(lián)戶分析，從整體角度綜合分析信貸風(fēng)險；關(guān)注銀團(tuán)貸款，對多家銀行融資，特別是近年來融資額驟增的企業(yè)，要防范他行資金抽逃、企業(yè)“猝死”的風(fēng)險。

　　五、堅持高管訪談，把握動態(tài)。該行始終堅持大戶高管人員訪談制度，增強(qiáng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展前景的預(yù)測判斷力。明確1000萬元（含）以上大戶的風(fēng)險監(jiān)控責(zé)任人為各行（部）分管行長（副總經(jīng)理），5000萬元（含）以上大戶的風(fēng)險監(jiān)控責(zé)任人為各行（部）行長（總經(jīng)理），相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)負(fù)貸款大戶的管理責(zé)任，定期不定期地組織開展對信貸客戶調(diào)研訪談工作，對重點信貸大戶每季至少訪談一次；對受宏觀調(diào)控影響較大的部分行業(yè)、企業(yè)則加大訪談頻度，對風(fēng)險初顯客戶則隨時訪談、實時掌握客戶經(jīng)營變化情況，及時采取風(fēng)險管控措施。