今年以來，工行上饒分行認真貫徹總省行信貸政策，優(yōu)化信貸投放方向，緊跟地方經(jīng)濟發(fā)展節(jié)奏，加大優(yōu)質(zhì)信貸資源投放力度，切實發(fā)揮服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展職能，凸顯工行品牌，捍衛(wèi)大行地位。

　　一、加大優(yōu)質(zhì)項目的投放力度。緊緊把握地方經(jīng)濟發(fā)展趨向，以上饒地方政府打造四省交界區(qū)域中心城市的有利時機，將區(qū)域經(jīng)濟增長中最具活力和潛力的大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、重大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項目、城建項目作為市場拓展的重點，密切關(guān)注這些重點優(yōu)質(zhì)項目工程，及時跟進營銷。重點做好具有政府背景的土地儲備貸款和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的營銷和投放，今年累積營銷土地儲備貸款近8個億，已成功發(fā)放4個億。同時對銀企政對接牽手項目進行篩選和督辦，密切聯(lián)系，及時溝通，時刻盯緊，主動為客戶搭建銀企對接平臺，加快優(yōu)質(zhì)項目貸款發(fā)展進度，做好明年投放項目貸款的儲備工作。

　　二、積極開拓小企業(yè)業(yè)務(wù)。該行把中小企業(yè)信貸市場的拓展作為信貸經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要途徑，抓住上饒市各類市場多、民營經(jīng)濟活躍、小企業(yè)資源較為豐富的有利條件，完善營銷機制，提升業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)，組建專門機構(gòu)，配備了專職人員專門從事小企業(yè)貸款的營銷和管理工作，充實了從業(yè)人員。完善小企業(yè)信貸制度、管理辦法，統(tǒng)一了小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)操作流程，規(guī)定了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)審查、審批7日工作時限。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，在省工行系統(tǒng)內(nèi)率先辦理了再生資源回收企業(yè)國內(nèi)保理業(yè)務(wù)和商品融資業(yè)務(wù)，為豐富小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品種作了有益的探索。今年9月份小企業(yè)貸款新增額首次突破億元大關(guān)，成為全行利潤新的增長點。

　　三、大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)。堅持開拓市場與防范風險并重，完善營銷體系，整合資源，成立個人貸款營銷中心，綜合調(diào)配各方資源。以優(yōu)質(zhì)個人住房貸款為龍頭產(chǎn)品，完善開發(fā)貸款和個人貸款聯(lián)動營銷機制，儲備一批優(yōu)質(zhì)按揭資源，確立區(qū)域“第一按揭銀行”市場地位。豐富個貸產(chǎn)品品種，先后開辦了個人經(jīng)營性貸款、個人消費貸款和個人商用房貸款等業(yè)務(wù)，一方面積極搶占市場先機，把握先發(fā)優(yōu)勢，同時滿足個人多元化的信貸業(yè)務(wù)需求，促進資金在消費、生產(chǎn)和投資的有效循環(huán)。