今年，農(nóng)發(fā)行湖北省分行營業(yè)部抓住武漢市“兩型社會”建設(shè)開局之年的戰(zhàn)略機遇期，高起點謀篇布局，緊緊圍繞主體業(yè)務(wù)，突出兩翼，加大項目營銷力度，信貸投放實現(xiàn)迅猛增長。1-7月，該部累計投放各項貸款42.91億元，同比增加19.77億元，增長85.44%。

　　他們的主要做法是：

　　一、準確把握政策，搶抓發(fā)展機遇。按照中央提出的“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生”的經(jīng)濟發(fā)展政策，該部抓住國家實施積極的財政政策和擴大內(nèi)需的有利時機，堅持強力營銷農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等非經(jīng)營性中長期貸款項目。1-7月，累計營銷和支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和非經(jīng)營性項目（含續(xù)貸）達到67個，項目總金額達到45.54億元，其中商業(yè)性中長期貸款項目24個，項目金額43.76億元。累計投放各項貸款42.91億元，其中投放商業(yè)性中長期貸款22.9億元，同比增加14.67億元，增長1.78倍。

　　二、加大支農(nóng)力度，加快發(fā)展步伐。該部按照固本強翼的戰(zhàn)略，一方面認真履行政策性銀行職能，積極支持農(nóng)副產(chǎn)品收購，穩(wěn)定發(fā)展收購貸款這一主體業(yè)務(wù)。重點做好糧油儲備、調(diào)控貸款等政策性業(yè)務(wù)，在今年糧油最低收購價預案啟動以來，嚴格執(zhí)行國家政策，強化收購資金供應(yīng)與管理。截至7月末，已累計投放政策性儲備貸款10.91億元，投放準政策性貸款2.95億元，有效地保護了農(nóng)民利益，在夏糧夏油收購資金供應(yīng)與管理方面沒有出現(xiàn)大的問題，較好地履行了政策性銀行職能。另一方面，穩(wěn)步發(fā)展產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和加速營銷非經(jīng)營性中長期貸款業(yè)務(wù)。積極支持現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，培植了一批上規(guī)模、有品牌、高起點、高檔次、高效益、競爭力強、輻射作用明顯的優(yōu)質(zhì)客戶。結(jié)合武漢地區(qū)實際研究出臺了《關(guān)于支持武漢市“兩型社會”建設(shè)的意見》，相關(guān)工作措施得到了省委副書記、市委書記楊松同志的充分肯定和有關(guān)部門的大力支持。工作中，主動加強了與武漢市、區(qū)兩級政府及有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，由部領(lǐng)導親自帶隊參與了新洲、黃陂、蔡甸和沌口開發(fā)區(qū)等多個地方的項目對接，積極參與支持各區(qū)重大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長期貸款項目，著力提高農(nóng)發(fā)行在武漢市“兩型社會”建設(shè)中的信貸投放比重。

　　三、堅持客戶營銷、維護并重，做到兩手齊抓。2009年，作為該部的“項目營銷年”。他們在加快推進有效發(fā)展的同時，一方面，著力實現(xiàn)做大信貸規(guī)模，牢牢抓住項目營銷這個促進業(yè)務(wù)發(fā)展的“牛鼻子”，加大貸款營銷力度，積極、主動、有效地發(fā)展客戶。在年初就將全年項目營銷計劃分解落實到支行，力求早營銷、早投放、早見效。對中長期貸款實行行長負責制，從上至下成立由“一把手”任組長的中長期項目營銷專班，采取高端營銷、分層聯(lián)動營銷的策略，重點支持符合國家投資政策、各級黨政關(guān)切、財政補貼支持、財政資金配套投入、社會影響力大的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。另一方面，也注重對現(xiàn)有客戶的維護和管理，對客戶實行分級管理,把信貸資金、貸款方式、利率浮動和營銷資源等按照不同客戶進行優(yōu)化配置,提供差別化、個性化服務(wù)。