近日，慶陽分行根據(jù)全市支行長會議精神，結(jié)合個金業(yè)務面臨的形勢，召開專題會議，分析研究業(yè)務發(fā)展存在的突出問題，提出個金工作要以努力提高同業(yè)市場占比為主線，突出重點抓好主要業(yè)務產(chǎn)品的營銷，著力落實六個方面的工作措施，推動個人金融業(yè)務快速發(fā)展。

　　1.重視和加強個金工作是慶陽分行業(yè)務發(fā)展的主要出路，必須繼續(xù)強化個人金融各項業(yè)務的營銷工作，真正落實構(gòu)建大個金業(yè)務格局的各項措施，取長補短、固強補弱，突破個人中間業(yè)務發(fā)展的瓶頸，力爭年底實現(xiàn)根本性的突破。

　　2.緊盯關(guān)鍵指標，根據(jù)任務差距，細化工作目標，分步實施短期目標突擊制度。對儲蓄存款、個人理財產(chǎn)品、代理保險和銀行卡等產(chǎn)品制訂月度營銷目標任務，一個考核期后，根據(jù)營銷結(jié)果，落實獎懲措施，制訂新的營銷目標，加快營銷節(jié)奏。

　　3.適應客戶對儲蓄、投資、理財、消費的不同需求，有針對性，有目標的做好產(chǎn)品營銷推介。主推儲蓄存款、基金、保險和人民幣理財產(chǎn)品等客戶認同度高的產(chǎn)品，充分利用資本市場企穩(wěn)回升的有力時機，積極引導客戶進行基金、保險等手續(xù)費收入較高的理財產(chǎn)品；帶動靈通卡和個人網(wǎng)銀、電話銀行的市場占有。

　　4．強化儲蓄存款的基礎(chǔ)地位，繼續(xù)抓好儲蓄存款的營銷。一是圍繞儲蓄存款凈增市場占比，加大攬儲力度，確保儲蓄存款任務目標的實現(xiàn)。二是開展市場調(diào)研，分析儲源和優(yōu)質(zhì)客戶分布狀況，突出自身優(yōu)勢，扎實細致地開展針對性營銷工作，在挖掘吸引優(yōu)質(zhì)客戶的同時，抓大不放小，扎實推進個人客戶服務精細化管理，做好客戶的個性化服務。三是積極開展代發(fā)工資業(yè)務營銷，整合行內(nèi)資源，對已經(jīng)確定的代發(fā)工資業(yè)務的營銷對象與目標客戶逐戶進行銜接洽談，力爭8月份開展業(yè)務。四是完善考核機制，落實產(chǎn)品計價考核管理辦法。

　　5．依托客戶資源豐富、網(wǎng)絡技術(shù)先進的優(yōu)勢，大力發(fā)展個人結(jié)算業(yè)務，擴大個人結(jié)算范圍和業(yè)務量；強力推進靈通卡營銷項目，繼續(xù)擴大牡丹靈通卡。e時代的發(fā)卡量；根據(jù)各行歷史數(shù)據(jù)，分解落實任務指標，確保傳統(tǒng)中間業(yè)務實現(xiàn)較大幅度的增長。

　　6.加大巡查督導力度和頻率。市分行主管行長和個金部負責人不定期的對各支行、各網(wǎng)點的營銷情況進行巡察，加強與支行、網(wǎng)點的聯(lián)絡、溝通，加大督察考核頻率。對照任務目標差距，有針對性地開展督導幫扶，個金部每天對各項營銷產(chǎn)品的必保和奮斗任務進行雙口徑通報，督促各行加快營銷節(jié)奏。