今年以來，工行鄂爾多斯分行牢牢抓住國家擴(kuò)大內(nèi)需加大投入的重要機(jī)遇，積極應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和經(jīng)營壓力，按照總分行的信貸政策，緊盯重大項目，改進(jìn)服務(wù)，強(qiáng)化貸款營銷，通過上下聯(lián)動攻關(guān)，產(chǎn)品組合營銷和提高工作效率，積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場，實現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)市場新超越，勇奪了信貸業(yè)務(wù)市場增量占比領(lǐng)先位置。截止6月末，人民幣各項貸款余額達(dá)193.22億元，新增60.99億元，新增額在本地區(qū)行業(yè)中的占比為26.79%，躍居地區(qū)第一位。

　　——加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶營銷，切實增強(qiáng)對重點項目的市場競爭能力。工行鄂爾多斯分行繼續(xù)加強(qiáng)與政府、行業(yè)管理部門和項目業(yè)主的合作聯(lián)系，以項目貸款為主線，大力競爭優(yōu)質(zhì)煤炭鐵路、煤化工、電力、鐵路、基礎(chǔ)設(shè)施、裝備制造業(yè)等領(lǐng)域重大項目的信貸營銷，積極捕捉新入駐客戶信息，制定成熟方案，提前介入項目的啟動，搶占市場先機(jī)，牢牢把握主動權(quán)，推進(jìn)貸款的適時投入，不斷充實基礎(chǔ)客戶群體。加快貸款投放進(jìn)度，對已有營銷進(jìn)展擬報審批的項目，密切跟蹤項目進(jìn)度，落實二次營銷責(zé)任，主動協(xié)助企業(yè)落實貸款條件，積極爭取我行在優(yōu)質(zhì)項目貸款的占有份額。特別是鄂爾多斯市城投公司兩個城建項目36.49億元項目貸款及中天合創(chuàng)15億元流動資金搭橋貸款的成功營銷和投放，快速提升了該行優(yōu)質(zhì)信貸市場份額及社會形象。

　　——積極推動國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。工行鄂爾多斯分行結(jié)合地區(qū)實際，將國內(nèi)貿(mào)易融資作為今年重點推的一項業(yè)務(wù)，加大了推廣力度。從強(qiáng)化新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提高從業(yè)人員素質(zhì)入手，緊抓核心企業(yè)的篩選審定，重點圍繞核心企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項目，積極拓展與核心企業(yè)相關(guān)聯(lián)和上下游客戶市場，加大對優(yōu)質(zhì)項目為核心的產(chǎn)業(yè)鏈的貿(mào)易融資量。經(jīng)過積極努力，為達(dá)拉特旗雙羊羊絨制品有限公司成功辦理400萬元的保理業(yè)務(wù)，使國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實現(xiàn)了零的突破。

　　——抓大不放小，積極做好小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。工行鄂爾多斯分行設(shè)立了小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心，負(fù)責(zé)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)組織推動、業(yè)務(wù)營銷和日常管理。在工作推進(jìn)中，抓住當(dāng)前國家推出的扶持小企業(yè)政策機(jī)遇，切實加強(qiáng)與擔(dān)保公司合作，增加擔(dān)保公司對我行小企業(yè)貸款擔(dān)保份額。積極支持為重點項目和優(yōu)質(zhì)客戶生產(chǎn)配套服務(wù)的小企業(yè)，注重挖掘有較大發(fā)展?jié)摿�和發(fā)展前景的小企業(yè)客戶，大力拓展優(yōu)質(zhì)小企業(yè)信貸市場。上半年，共鎖定36戶小企業(yè)貸款目標(biāo)客戶，信貸需求量19700萬元。已經(jīng)為4戶小企業(yè)投放貸款1780萬元。

　　——大力發(fā)展票據(jù)融資業(yè)務(wù)。工行鄂爾多斯分行積極發(fā)揮票據(jù)業(yè)務(wù)對信貸投放的調(diào)節(jié)作用，不斷健全激勵機(jī)制，充分調(diào)動全行營銷積極性，大力拓展票據(jù)業(yè)務(wù)市場，不斷提升票據(jù)業(yè)務(wù)的收益水平。上半年，累計買入票據(jù)1.5億元，較上年增加0.08億元，增長5.6%，同比減少302萬元， 票據(jù)融資余額11472萬元 較年初增加8632萬元。

　　——穩(wěn)步發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)。工行鄂爾多斯分行根據(jù)國家對房地產(chǎn)市場發(fā)展的政策導(dǎo)向，結(jié)合我市房地產(chǎn)業(yè)回緩的時機(jī)，深入研究和準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)市場變化，加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)客戶實施名單式動態(tài)管理，重點支持實力強(qiáng)、資質(zhì)高、信譽(yù)好、項目優(yōu)的房地產(chǎn)企業(yè)和按揭資源豐富的房地產(chǎn)開發(fā)項目。并重點關(guān)注定向開發(fā)的房地產(chǎn)項目，注重潛力客戶的營銷，及時搜集資料申報準(zhǔn)入。積極向內(nèi)蒙分行爭取我行房地產(chǎn)貸款名單準(zhǔn)入制，推行開發(fā)貸款與個人按揭貸款的聯(lián)動發(fā)展。上半年，工行鄂爾多斯分行房地產(chǎn)開發(fā)貸款凈增2474萬元；重點營銷了7個住房開發(fā)貸款項目，申請貸款金額17.74億元；實現(xiàn)審批投放的貸款項目1個，貸款到位1.6億元。