今年以來，農(nóng)行淄博臨淄支行堅持走房地產(chǎn)業(yè)務專業(yè)化的營銷管理模式，創(chuàng)新機制，狠抓源頭，促進了個人住房貸款業(yè)務快速發(fā)展。8月末，該行個人住房貸款增長額首次突破億元大關，較年初增長10084萬元，同比多增2697萬元，增量連續(xù)兩年位居全市農(nóng)行系統(tǒng)首位，住房貸款余額達38941萬元。

　　為健全房地產(chǎn)業(yè)務專業(yè)營銷體制，成立了房地產(chǎn)業(yè)務中心，配備了6名素質高、能力強的專業(yè)人員，實行專業(yè)營銷管理，并將所有網(wǎng)點客戶經(jīng)理納入個人住房貸款營銷管理兼職人員，為房地產(chǎn)業(yè)務開展夯實了基礎。

　　為抓牢住房貸款增長源頭，按季組織普查房地產(chǎn)優(yōu)質項目和優(yōu)質客戶，將16家資信狀況良好、資質較高、實力較強、儲備項目較多、發(fā)展?jié)摿�較大的優(yōu)質房地產(chǎn)法人客戶納入營銷重點，目前，已全部介入。對符合項目貸款條件的積極營銷項目貸款，優(yōu)化工作流程和審批手續(xù)，推行審查限時辦結制，提高運作效率，以項目貸款帶動住房按揭貸款增長，先后審批7個項目貸款，貸款額度4.63億元，累計發(fā)放按揭貸款2.1億元。