SEB收購蘇泊爾一定會(huì)給行業(yè)帶來變化，但“罪”不至于造成行業(yè)壟斷。蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們之所以對(duì)抨擊此事如此熱衷，真正意圖在于阻止蘇泊爾在規(guī)模和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)飛躍。
自“凱雷收購徐工”風(fēng)波之后，在制造業(yè)領(lǐng)域，浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇泊爾”）收購案成為又一眾矢之的。蘇泊爾將引進(jìn)SEB 國(guó)際股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“SEB”）的公告一經(jīng)發(fā)布，頓時(shí)掀起軒然大波，一時(shí)間滿城風(fēng)雨。更有肆意發(fā)揮者，竟將蘇泊爾上市之初的“陳芝麻、爛谷子”搬出來“以古鑒今”，并稱其為“中國(guó)股市中小企業(yè)板之悲哀”。
坊間熱鬧非凡，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者們也沒閑著。以愛仕達(dá)為首的“反蘇泊爾收購”聯(lián)盟高舉反壟斷大旗進(jìn)京“面圣”，欲將這起并購扼殺于萌芽。該聯(lián)盟認(rèn)為，SEB入主蘇泊爾后不僅會(huì)壟斷中國(guó)市場(chǎng)，還會(huì)使蘇泊爾最終喪失自有品牌。然而，來自各方的“口水行動(dòng)”并沒有影響到蘇泊爾收購案的進(jìn)展。8月31日，蘇泊爾臨時(shí)股東大會(huì)以96.4%的高票通過了SEB收購議案。之后，蘇泊爾“一致對(duì)外”，高調(diào)應(yīng)對(duì)各方質(zhì)疑。
蘇泊爾在敏感時(shí)期作了一個(gè)敏感（外資控股炊具龍頭企業(yè)）的決定，遭遇諸多詰難似乎也在情理之中。但是，蘇泊爾事件既然出現(xiàn)就一定有其道理。正如黑格爾所說：存在的即是合理的。
蘇氏家族為什么出讓控制權(quán)
雖然小家電行業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰后，品牌集中度有所提高，但仍是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。在這樣一個(gè)行業(yè)中，昨天的輝煌很容易在今天成為歷史。實(shí)際上，蘇泊爾在炊具市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)地位已經(jīng)受到國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力挑戰(zhàn)。尤其是國(guó)內(nèi)的愛仕達(dá)，其在不粘鍋、甚至在蘇泊爾連續(xù)八年市場(chǎng)銷量第一的壓力鍋領(lǐng)域直逼蘇泊爾。在某些賣場(chǎng)中，愛仕達(dá)產(chǎn)品的銷量已經(jīng)超過蘇泊爾，這是讓蘇泊爾非常頭疼的事。
令蘇泊爾欣慰的是，小家電前景看好，市場(chǎng)容量巨大，且利潤(rùn)率比其他家電產(chǎn)品高。在城市，隨著廚衛(wèi)“必備型”小家電市場(chǎng)發(fā)展趨緩，電磁爐、榨汁機(jī)等家居“享受型”、“體驗(yàn)型”小家電開始進(jìn)入增長(zhǎng)期。在鄉(xiāng)村，廚衛(wèi)類產(chǎn)品的開發(fā)潛力巨大。因此，整個(gè)行業(yè)未來幾年將高速增長(zhǎng)，炊具領(lǐng)域可發(fā)揮的空間非�？捎^，這是蘇泊爾騰飛的機(jī)遇。但是，蘇泊爾在分享行業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也必然會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然，這并非蘇泊爾負(fù)重的全部。成為世界品牌、利用五年時(shí)間打入世界同行業(yè)前三是蘇泊爾的既定目標(biāo)。當(dāng)代市場(chǎng)以速度制勝，誰搶得先機(jī)誰就向成功邁出了一大步。蘇泊爾若想保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，最終成為世界一流企業(yè)，率先完成規(guī)�；瘜�(shí)現(xiàn)階梯跨越至關(guān)重要。以蘇泊爾當(dāng)前之力要完成這個(gè)跨越所需時(shí)日漫長(zhǎng)，最后很可能貽誤戰(zhàn)機(jī)。
作為一個(gè)家族企業(yè)，蘇泊爾苦心經(jīng)營(yíng)多年坐上了國(guó)內(nèi)龍頭老大的位置。然而，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模和技術(shù)的飛躍在短期內(nèi)是很難做到的。蘇泊爾定位于以炊具和廚房小家電為基礎(chǔ)、以家庭整體智能廚房為發(fā)展方向的國(guó)際一流廚衛(wèi)產(chǎn)品制造商，它所需要的不僅僅是實(shí)現(xiàn)階梯跳越，坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)老大的位置，而是要走向世界舞臺(tái)，成就世界一流企業(yè)。
蘇泊爾面臨著一個(gè)困境：生產(chǎn)線擴(kuò)張和多元化發(fā)展正在吞噬其財(cái)務(wù)資源。蘇泊爾的長(zhǎng)期資本凈值2003年突破3億元后開始走下坡路，2005年降至2.4億元。同期，蘇泊爾的銷售收入則一路走高，并在2005年達(dá)到14.7億元，同比增長(zhǎng)46.22%.銷售收入的增長(zhǎng)必須有足夠的增量資金做后盾，蘇泊爾的增量資金依靠外部融資。一般情況下，成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)于外部融資的依賴程度應(yīng)該呈下降趨勢(shì)，也就是對(duì)外融資依存度逐漸縮小。然而，蘇泊爾的該項(xiàng)指標(biāo)在2005年爬升至歷史高點(diǎn)，達(dá)到37.28%.這表明，蘇泊爾已經(jīng)從財(cái)務(wù)平衡狀態(tài)落入增長(zhǎng)陷阱之中，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效是當(dāng)務(wù)之急。
在這種背景下，蘇泊爾選擇已經(jīng)交往了十二年的SEB集團(tuán)進(jìn)行深度合作順理成章。按照蘇泊爾的設(shè)想，此番戰(zhàn)略合作成功后，可以在資本實(shí)力得以迅猛擴(kuò)張的同時(shí)分享到SEB集團(tuán)150年來所積累的技術(shù)、專利資源和管理經(jīng)驗(yàn)，大幅提升蘇泊爾自身的技術(shù)實(shí)力和管理水平。SEB集團(tuán)會(huì)將旗下的相關(guān)品牌在中國(guó)交由蘇泊爾統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，并大量增加對(duì)蘇泊爾產(chǎn)品的采購訂單。蘇泊爾可以借助SEB集團(tuán)全球50多個(gè)銷售公司和120多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速拓展海外市場(chǎng)，加快公司國(guó)際化進(jìn)程。
天下沒有免費(fèi)的午餐，將美好藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)當(dāng)然不可能沒有代價(jià)，這個(gè)代價(jià)就是蘇泊爾的控制權(quán)。蘇氏家族對(duì)此似乎很坦然，蘇門第二代總舵主蘇顯澤表示：企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展比企業(yè)的控制權(quán)更重要。這究竟是胸襟開闊還是無奈之舉？大概只有蘇氏家族最為清楚。
收購不會(huì)帶來行業(yè)壟斷
對(duì)該事件反應(yīng)最激烈的莫過于蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自蘇泊爾發(fā)布公告以來，“反蘇泊爾收購”聯(lián)盟便開始大肆聲討蘇泊爾，并急赴北京，向相關(guān)部門上書要求“叫�！盨EB的收購行為。
該聯(lián)盟抵制這起收購的主要理由是：收購如果完成，SEB會(huì)借助強(qiáng)大的資金實(shí)力掀起價(jià)格戰(zhàn)，破壞現(xiàn)有炊具市場(chǎng)的良好競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)壟斷。
價(jià)格戰(zhàn)向來是內(nèi)地企業(yè)搶占市場(chǎng)的“法寶”，尤其在家電領(lǐng)域，曾一度將標(biāo)榜“品質(zhì)”的外資品牌打得措手不及。最近又有報(bào)道稱，由于經(jīng)不起國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的“折騰”，三星和LG的微波爐、博世熱水器、松下和伊萊克斯的廚衛(wèi)電器等外資小家電產(chǎn)品開始全部或部分退出中國(guó)市場(chǎng)。這些企業(yè)相比國(guó)內(nèi)同行在資本實(shí)力上處于強(qiáng)勢(shì)，但為什么往往是國(guó)內(nèi)企業(yè)首先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，而不是他們？一般來說，大部分外資公司寧愿用低成本作為阻止價(jià)格戰(zhàn)的手段，也不會(huì)用拼價(jià)格的方式贏得市場(chǎng)份額。因此，認(rèn)為SEB控制蘇泊爾后必然發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)沒有根據(jù)。
當(dāng)然，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)技術(shù)或其他一些因素會(huì)使產(chǎn)品存在成本差異。當(dāng)蘇泊爾取得成本優(yōu)勢(shì)后，降低產(chǎn)品價(jià)格是必然的，但這是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的必然體現(xiàn)。
具有資本實(shí)力的企業(yè)并不一定會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中受益，相反還有可能在價(jià)格戰(zhàn)中損失更大，特別是當(dāng)其銷售額大但又不具有對(duì)小企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)時(shí)。實(shí)際上，相比損人不利己的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新、提高質(zhì)量及削減成本等措施，在企業(yè)增加市場(chǎng)份額和驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面才更有效。一旦SEB入主蘇泊爾，這些都有可能得以實(shí)現(xiàn)。既如此，蘇泊爾又何必舍本逐末呢？
SEB收購蘇泊爾是否會(huì)對(duì)行業(yè)形成壟斷呢？壟斷并非市場(chǎng)份額集中概念，判斷壟斷主要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體是否運(yùn)用其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位限制競(jìng)爭(zhēng)，是否具有壟斷勢(shì)力（持續(xù)保持售價(jià)高于成本的能力），是否能夠制定壟斷價(jià)格。
炊具及廚具屬于耐用品，消費(fèi)者購買頻次很低，有的甚至好幾年才進(jìn)行更換。如果市場(chǎng)份額度高的企業(yè)將新款產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)者則有可能選擇別家產(chǎn)品或者干脆繼續(xù)使用舊品，直到新款產(chǎn)品價(jià)格降到合理水平。也就是說，壟斷價(jià)格沒有存在的基礎(chǔ)。微軟公司在操作系統(tǒng)市場(chǎng)上擁有壟斷的市場(chǎng)份額，但是卻并不能制定壟斷價(jià)格，也具有類似原因。
另外，中國(guó)市場(chǎng)客戶消費(fèi)層次千差萬別，且農(nóng)村市場(chǎng)還有巨大的開發(fā)空間，細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多。國(guó)內(nèi)炊具產(chǎn)品基本上側(cè)重于中低端產(chǎn)品，高端市場(chǎng)還有美國(guó)紐威爾、法國(guó)緹法、德國(guó)菲仕樂、瑞士瑞蓮等外資品牌，這些品牌必定阻擊SEB同類產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
因此，如果SEB能夠獲得足夠的市場(chǎng)份額，行業(yè)、市場(chǎng)及產(chǎn)品特性也會(huì)削弱其壟斷勢(shì)力，不會(huì)存在所謂的壟斷。
當(dāng)然，SEB收購蘇泊爾一定會(huì)給行業(yè)帶來變化，但“罪”不至于造成行業(yè)壟斷。蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們之所以對(duì)抨擊此事如此熱衷，真正意圖在于阻止蘇泊爾在規(guī)模和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)飛躍。
愛仕達(dá)是蘇泊爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是反對(duì)SEB收購蘇泊爾呼聲最高的。多年來，愛仕達(dá)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者蘇泊爾，憑借市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略屢屢贏得不菲戰(zhàn)績(jī)，并成功超越行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在炊具業(yè)的中低端市場(chǎng)坐上了第二把交椅，甚至偶爾也到第一把交椅上光顧一下。不可否認(rèn)，在某些方面愛仕達(dá)已經(jīng)與蘇泊爾不相上下，在某些細(xì)分市場(chǎng)，愛仕達(dá)甚至已經(jīng)開始當(dāng)上了老大。對(duì)于愛仕達(dá)來說，全面超越蘇泊爾雖然并非易事，但絕非不可能。
然而，半路殺出一個(gè)程咬金——SEB，這令愛仕達(dá)懊惱至極。SEB收購蘇泊爾意味著愛仕達(dá)將損失很大一部分海外業(yè)務(wù)（給SEB做貼牌生產(chǎn)），意味著蘇泊爾在資金實(shí)力、技術(shù)水平、銷售網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等方面的全面提升，意味著蘇泊爾將變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的行業(yè)巨人。
實(shí)際上，愛仕達(dá)等公司“發(fā)難”蘇泊爾收購案與“美的事件”中格蘭仕攪局如出一轍，隱藏著當(dāng)事人的利益動(dòng)機(jī)。只不過這次愛仕達(dá)們扯起了保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)的大旗，而且更加冠冕堂皇。
