石巖身兼企業(yè)家、策劃人、演講家多重角色。他對(duì)自己的目標(biāo)定位是：做有思想的企業(yè)家，做有企業(yè)家精神的策劃人
我們熟悉“他她”飲料、啃過(guò)“萊雙揚(yáng)”鴨脖子，而對(duì)于它們的締造者并不熟悉。石巖身兼企業(yè)家、策劃人、演講家，多重角色。他對(duì)自己的目標(biāo)定位是：做有思想的企業(yè)家，做有企業(yè)家精神的策劃人。在他看來(lái)，學(xué)者更多地是希望看到、想到、說(shuō)到，而企業(yè)家不僅限于如此，還要做到。
創(chuàng)業(yè)者：突然而短暫的成功
上世紀(jì)90年代初期，外資企業(yè)蜂擁而入，石巖的創(chuàng)業(yè)故事也開(kāi)始于此。
1992年，石巖和另一合作伙伴，各自從家里借來(lái)1萬(wàn)塊錢(qián)，在老家長(zhǎng)春創(chuàng)辦了一家廣告公司。當(dāng)時(shí)的中國(guó)廣告業(yè)還處于比較原始的發(fā)展初期，廣告公司基本以制作燈箱、路牌為主營(yíng)項(xiàng)目。而石巖的廣告公司以創(chuàng)意和策劃為主打獨(dú)樹(shù)一幟，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，為石巖帶來(lái)了豐厚的第一桶金——年創(chuàng)利近百萬(wàn)。這次創(chuàng)業(yè)，對(duì)于石巖而言，更大的收獲是，美麗而又睿智的合作者周子琰后來(lái)成為他生命中的另一半，在工作和生活的道路上并肩前行。
1994年，石巖與美國(guó)一家公司合作，開(kāi)始了一個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目的操作——彩彈對(duì)抗游戲，源于美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的訓(xùn)練項(xiàng)目，該游戲是對(duì)此訓(xùn)練項(xiàng)目的民用化。項(xiàng)目在長(zhǎng)春一經(jīng)落地，就異常火暴，讓身為公司董事長(zhǎng)的石巖興奮不已，至今還記憶猶新，“坐在克萊斯勒車(chē)里，我樂(lè)得直蹦，直跳腳，覺(jué)得成功如此容易！”
的確，成功來(lái)得有些突然。然而來(lái)得容易，卻也短暫。那一年，長(zhǎng)春的冬天像往常一樣寒冷，石巖事業(yè)的冬天也隨之來(lái)臨。彩彈對(duì)抗游戲中用到的彩彈，里面裝的是液體，在嚴(yán)寒的冬季，液體凍結(jié)，彩彈也就成了冰球。用這樣的“武器”進(jìn)行游戲，存在極大安全隱患，因此，石巖的公司不久就被查封。到了第二年的夏天公司再次開(kāi)業(yè)，長(zhǎng)春人已經(jīng)忘記了這個(gè)游戲和它曾經(jīng)帶來(lái)的樂(lè)趣，公司徹底倒閉，讓石巖不僅把創(chuàng)業(yè)初期的收入全部貼進(jìn)去，還倒賠100多萬(wàn)元，他成了一個(gè)不折不扣的債民。眼睜睜看著克萊斯勒車(chē)被債主開(kāi)走，石巖深深領(lǐng)悟到，曇花一現(xiàn)和成功真諦不是一回事。
策劃師：實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)整合
石巖，2004年被評(píng)為中國(guó)十大策劃專(zhuān)家，而他走上營(yíng)銷(xiāo)策劃之路純屬偶然。
背負(fù)著百萬(wàn)元債務(wù)、面臨著四家法院起訴和檢察院查賬的現(xiàn)狀，石巖勇敢地選擇了從頭再來(lái)，周子琰和他一起走過(guò)了那段艱難的歲月。他們從一家公司的銷(xiāo)售員做起，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，不到兩年還清了所有債務(wù)，并有了新的積蓄。1998年，石巖投資吉林省秋實(shí)科貿(mào)公司，拿到了經(jīng)營(yíng)音像制品的北京三辰影庫(kù)的吉林省總代理權(quán)，幾個(gè)月后就發(fā)展到80多家連鎖店。1999年末，憑借出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，石巖被三辰集團(tuán)選進(jìn)北京，擔(dān)任總部營(yíng)銷(xiāo)副總，開(kāi)始了他的營(yíng)銷(xiāo)策劃生涯。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，石巖迎來(lái)了事業(yè)發(fā)展的另一個(gè)高潮。一個(gè)后來(lái)被業(yè)界視為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，確立了他在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界的地位。
當(dāng)時(shí)，三辰集團(tuán)制作的卡通片《藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)》在國(guó)內(nèi)各大電視臺(tái)播出，獲得每天近20小時(shí)的貼片廣告時(shí)間。2003年，石巖在北京成立了藍(lán)貓飲料營(yíng)銷(xiāo)公司，但飲料生產(chǎn)設(shè)備投資巨大，國(guó)內(nèi)大的飲料品牌已經(jīng)有不少，如何才能獲得成功？石巖分析后決定巧妙利用藍(lán)貓形象授權(quán)和貼片廣告時(shí)間兩大特有的資源。于是，他先后找到均瑤和匯源兩家較大的飲料集團(tuán)進(jìn)行合作磋商。最終，匯源果汁集團(tuán)于2003年出資控股了他的藍(lán)貓飲料營(yíng)銷(xiāo)公司。由此，匯源的產(chǎn)業(yè)文化化與藍(lán)貓的文化產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)對(duì)接，產(chǎn)生了一加一大于二的巨大效應(yīng)。
這次跨行業(yè)整合的成功引發(fā)了石巖更深的思考：在中國(guó)，行業(yè)內(nèi)突破非常難，因?yàn)槠放聘窬趾茈y改變。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有跨行業(yè)整合，才可能創(chuàng)下奇跡。他的這一策劃思想，體現(xiàn)在了他后來(lái)的一系列案例中，從萊雙揚(yáng)醬鴨脖，到他加她營(yíng)養(yǎng)素水，再到五糧神，無(wú)不如此。
盡管已是知名的策劃專(zhuān)家，擁有自己的策劃公司，甚至對(duì)此投入了他60%的精力，石巖卻堅(jiān)持表示，策劃是他的業(yè)余愛(ài)好。正如他在第三屆策劃大會(huì)上所說(shuō)，我是實(shí)業(yè)家，我的策劃最早只是希望自己的企業(yè)快速成長(zhǎng)。我跟其他策劃師的區(qū)別在于，我不會(huì)寫(xiě)完策劃報(bào)告轉(zhuǎn)身就走，碰到好項(xiàng)目，我自己會(huì)拿錢(qián)投進(jìn)去，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。
實(shí)業(yè)家：小買(mǎi)賣(mài)，大智慧
石巖說(shuō)，在他所有的策劃案例中，他最滿(mǎn)意的是萊雙揚(yáng)解饞坊這一例。對(duì)他來(lái)說(shuō)，萊雙揚(yáng)食品有限公司與其說(shuō)是一個(gè)策劃成果，不如說(shuō)是他的市場(chǎng)終端盈利模式的孵化器。在萊雙揚(yáng)食品有限公司的經(jīng)營(yíng)中，體現(xiàn)的是石巖在“小買(mǎi)賣(mài)”中的“大智慧”。
萊雙揚(yáng)食品有限公司的誕生，起源于由當(dāng)代著名作家池莉小說(shuō)改編的電視劇《生活秀》。該劇反映的是下崗女工萊雙揚(yáng)自強(qiáng)不息，靠制作和經(jīng)營(yíng)武漢小吃鴨脖子的創(chuàng)業(yè)故事。有一天，石巖接待了一位自稱(chēng)是萊雙揚(yáng)原型的客人，她的名字叫劉瓊。與劉瓊?cè)谓佑|之后，石巖決定，利用萊雙揚(yáng)的文化背景，劉瓊的手藝和知名度，合資組建公司。
萊雙揚(yáng)解饞坊在北京簋街8平方米的小店開(kāi)業(yè)第一天，就賣(mài)完600根鴨脖子，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1800元。之后生意節(jié)節(jié)攀升，最多時(shí)達(dá)到180多人，最旺時(shí)一天銷(xiāo)售4萬(wàn)多元，創(chuàng)下人均創(chuàng)效和單位經(jīng)營(yíng)面積創(chuàng)效最好紀(jì)錄。萊雙揚(yáng)解饞坊開(kāi)張短短五個(gè)月時(shí)間，全國(guó)便有24個(gè)城市500多人申請(qǐng)代理，僅北京就有上百人申請(qǐng)加盟。如今，萊雙揚(yáng)解饞坊在北京已經(jīng)發(fā)展到70多家，在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展到幾百家，青島、蘇州、大連、西安、濟(jì)寧等十幾個(gè)城市都有萊雙揚(yáng)的分店。
萊雙揚(yáng)這一被石巖稱(chēng)做解饞工程的項(xiàng)目，讓石巖感到頗為驕傲，得意之處在于，該企業(yè)的順利發(fā)展沒(méi)有進(jìn)行廣告炒作和新聞催化，而是市場(chǎng)自然生長(zhǎng)的結(jié)果。在石巖看來(lái)，如果想做成能經(jīng)受住考驗(yàn)的終端創(chuàng)利模式，模式本身的存活比其他任何因素都重要。在我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域，許多企業(yè)總是先做概念，如：做投資規(guī)劃、立項(xiàng)、找資金、生產(chǎn)，做成巨大產(chǎn)業(yè)空間后，再來(lái)找市場(chǎng)。他認(rèn)為這是不合理的。企業(yè)如果有立項(xiàng)，可以暫時(shí)不做大的投入，先找小的同類(lèi)企業(yè)試驗(yàn)，進(jìn)行市場(chǎng)模式和市場(chǎng)接受度的探討�？丛撃Ｊ接袩o(wú)自然成長(zhǎng)的可能，有，則繼續(xù)；沒(méi)有，也不會(huì)浪費(fèi)很多成本。小商品中的大智慧就是，企業(yè)家要有眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，商業(yè)模式落地時(shí)，使其自然向上生長(zhǎng)，由根底向上成長(zhǎng)起來(lái)后，再去尋找概念。而不是先有概念，再尋找市場(chǎng)。
萊雙揚(yáng)解饞坊來(lái)自于藝術(shù)，可以說(shuō)是藝術(shù)衍生出來(lái)的市場(chǎng)。石巖表示，他下一步要做的是進(jìn)行二度創(chuàng)作。他打算將萊雙揚(yáng)解饞坊現(xiàn)在發(fā)生的故事和將來(lái)要做的事，再次以藝術(shù)的形式加以展現(xiàn)，提前進(jìn)行播放。在石巖看來(lái)，萊雙揚(yáng)成功的關(guān)鍵是，從藝術(shù)落地，創(chuàng)造商業(yè)生活；從商業(yè)生活中又提煉出藝術(shù)，通過(guò)藝術(shù)的普及，推動(dòng)商業(yè)的再發(fā)展。
原本就擁有兩家企業(yè)的石巖，對(duì)小小的商品——鴨脖子產(chǎn)生了濃厚的興趣，并充滿(mǎn)著很高的期望。他說(shuō)萊雙揚(yáng)解饞坊的目標(biāo)是：做年輕的中華老字號(hào)。
他自信地調(diào)侃：萊雙揚(yáng)解饞坊距成為百年老店僅差九十七年。
后 記
與石巖交流，常常有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。作為策劃師和實(shí)業(yè)家的他，有著絕佳的口才，他超強(qiáng)的演說(shuō)能力在業(yè)界頗有口碑。像他的策劃一樣，他的演講常常是即興而來(lái)，其思維的敏捷程度和表達(dá)的清晰流暢程度令人贊嘆。他在演講中善于使用比喻，語(yǔ)言幽默而又深刻，有時(shí)候一分鐘30多個(gè)手勢(shì)和表情的運(yùn)用，更是能夠讓聽(tīng)者感受到他內(nèi)心強(qiáng)烈的激情。每每就是在這樣的酣暢淋漓中，石巖與聽(tīng)眾完成了心與心的溝通。據(jù)說(shuō)石巖自喻為中國(guó)的唐·吉訶德——敢于挑戰(zhàn)框架，追求夢(mèng)想，現(xiàn)在他正在策劃醞釀中國(guó)農(nóng)民節(jié)。
