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可以參考這個 首先要抓住供應商急于銷售產(chǎn)品的心理，具體表現(xiàn)：1、通過各種關系推銷產(chǎn)品；2、急于簽訂合同；3、急于發(fā)貨，作為采購商這時就要做到“他急我不急”，這樣做，有利于砍價格、談付款，而且有利于采購商談合同條款。 另外是采購商主動找供應商的，在交談過程中也可以了解供應商的心理，通過簡單交談以后，供應商又主動和采購商聯(lián)系，這樣采購商同樣可以使用“他急我不急”采購措施砍價格。至于供應商不主動找采購商，可能采購商就被動一些，這時采購商就要發(fā)揮采購人員的采購能力了，如：采購量較大、以后經(jīng)常采購、付款條件優(yōu)惠等，勾引起供應商的積極性，這樣可以由被動變?yōu)橹鲃樱坏苷剝r格，而且還可以與供應上建立合作伙伴，這樣有利于采購價格穩(wěn)定，質量有保證。 總之，做采購的不但要有變通的能力和悟性，而且最重要的是還必須要有責任心，這樣一定能做好采購。