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銷售激勵和獎品費用，應(yīng)該納入營業(yè)費用中的“推銷費用”，簡稱“推銷費”（Selling Expenses）。推銷費是指公司因推動銷售所發(fā)生的直接費用，如銷售活動、廣告宣傳、展覽會費用以及針對客戶提供的物品和服務(wù)等費用，這些費用屬于作為市場促銷的“直接市場營銷費用”，也屬于公司的營業(yè)費用。 推銷費反映了公司在開展銷售活動時所做出的投入，是對市場營銷活動的直接費用，是評價公司銷售費用成本的重要指標(biāo)。根據(jù)不同的費用情況，推銷費可分為銷售實物激勵和獎勵、銷售費用報銷、客戶招待費、廣告宣傳費、展覽會費、折扣折讓費、技術(shù)支持費以及其他營銷費用等，都應(yīng)嚴(yán)格按照財務(wù)核算程序納入營業(yè)費用的推銷費。 推銷費的存在和賬務(wù)處理極為重要，因為它可以有效地控制銷售費用，確保公司的市場營銷活動有效性和效益性。同時，公司要把控市場營銷活動的經(jīng)費，嚴(yán)格按照公司內(nèi)部財務(wù)規(guī)定進行合理使用，以防止出現(xiàn)資金浪費的現(xiàn)象。