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代銷和直銷的區(qū)別主要在于商品流通方式及形成價格的方式上。 直銷是指企業(yè)通過銷售部門或其他代理商，將商品直接銷售給客戶，客戶直接向企業(yè)買，企業(yè)自己設定售價、售服務等，企業(yè)和客戶有直接交易關系。 代銷是指企業(yè)將自己的商品委托給經銷商，經銷商統(tǒng)一購進，并根據(jù)市場需求與企業(yè)訂定好的進貨價格，進行銷售，企業(yè)與經銷商都有交易關系，企業(yè)有可能介入售價的設定工作，但售價的逐步漲價權仍在經銷商手中。 拓展知識： 直銷模式和代銷模式有個重要的區(qū)別，即存在營銷費用的不同。直銷的營銷費用比代銷的要高，因為企業(yè)要負擔更多的管理與銷售成本。代銷的營銷費用較低，因為經銷商可代理企業(yè)承擔營銷活動，可省去企業(yè)宣傳、推廣、促銷、維護客戶關系等一系列費用。