免費(fèi)問(wèn)答

關(guān)于報(bào)價(jià)的公式，實(shí)際上它的本質(zhì)是要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、成本、利潤(rùn)等要素而定。我們可以把報(bào)價(jià)公式表述為“服務(wù)價(jià)格=服務(wù)成本+成本上的利潤(rùn)” 。 首先，要確定服務(wù)成本，即為服務(wù)完成所需要投入的各種費(fèi)用。其中，包括直接費(fèi)用（原材料、勞務(wù)支出等）和間接費(fèi)用（稅金、租金、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊、保險(xiǎn)、辦公費(fèi)用等）。另外，服務(wù)成本還包括一定的盈利預(yù)期。 然后，要根據(jù)市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素確定服務(wù)價(jià)格，可以采用“移動(dòng)成本法”，將服務(wù)成本作為服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)，加入一定的盈利率來(lái)確定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)價(jià)格。 總體而言，報(bào)價(jià)公式是要讓服務(wù)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，讓企業(yè)能夠有利益，同時(shí)也不會(huì)讓客戶覺(jué)得太貴，從而體現(xiàn)企業(yè)應(yīng)有的商業(yè)道德，這需要企業(yè)在做報(bào)價(jià)的時(shí)候給予充分的考慮。 拓展知識(shí)：報(bào)價(jià)公式可以分為正價(jià)法和移動(dòng)成本法，正價(jià)法是將單價(jià)給定定成一定，不受服務(wù)成本的影響，這種情況通常用于服務(wù)型的企業(yè)；而移動(dòng)成本法則是會(huì)考慮服務(wù)成本及其因素因素，用服務(wù)成本作為服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)，加入一定的利潤(rùn)。