当前位置:财税问题 >
實(shí)務(wù)
问题已解决
方案行業(yè)。我們現(xiàn)在的銷售員提成是按照銷售的1.5%,總監(jiān)的話按照怎么樣的提成會(huì)比較好,就是部門老大。麻煩知道的老師回答



目前市面上有很多不同的提成方式,方案取決于具體的行業(yè),所有這是一個(gè)不可言答的問題。如果您屬于特定的行業(yè),可以結(jié)合行業(yè)的實(shí)際情況來考慮提成方案。一般來說,總監(jiān)的提成應(yīng)該更高,而提成方式則可以靈活多變,可以根據(jù)過去的表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿Φ确矫婢脑O(shè)計(jì)。具體的提成方式,可以根據(jù)部門的實(shí)際情況來具體設(shè)計(jì),例如有按銷售毛利潤(rùn)百分比提成、按階梯式提成、按周期或季度取得指定目標(biāo)提成等。
除此之外,企業(yè)還可以采用混合提成模式,這就是將多種提成方式結(jié)合在一起,在某一定時(shí)間實(shí)現(xiàn)總監(jiān)某個(gè)銷售指標(biāo),就可以得到一定比例的提成,而在區(qū)域內(nèi)總監(jiān)又產(chǎn)生某一規(guī)模的銷售,又可以額外得到一定比例的銷售提成,以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門的績(jī)效管理。
拓展知識(shí):提成的計(jì)算方式也不一定,比如可以按照完成目標(biāo)的百分比來計(jì)算,即某銷售項(xiàng)目完成的百分比,可以對(duì)應(yīng)相對(duì)應(yīng)的提成比例;也可以按照固定的比例來計(jì)算,即某銷售項(xiàng)目完成就有一定比例的提成,而不需要考慮到實(shí)際完成進(jìn)度等情況。
2023 01/22 11:27
