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惠民公司是家大型企業(yè)，多年來，隨著實力的不斷增強，其經(jīng)營領(lǐng)域也在不斷拓寬。進入21世紀，惠民公司與其他企業(yè)-樣，面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。為了在競爭中立于不敗之地，正確地進行經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的選擇，惠民公司對現(xiàn)有的各經(jīng)營領(lǐng)域進行了綜合分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營的甲產(chǎn)品雖然-直具有較高的相對市場占有率，但該產(chǎn)品的市場需求增長率已經(jīng)開始呈下降趨勢;現(xiàn)在市場需求增長率較高的是乙產(chǎn)品而惠民公司的乙產(chǎn)品相對市場占有率較低。再進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，乙產(chǎn)品的目標市場需求潛量很大，且公司有實力與競爭對手抗衡。(1)請畫出波斯頓矩陣圖，在圖中標出產(chǎn)品甲和乙的位置;并為這兩種產(chǎn)品提出今后經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展的建議;(2)如果惠民公司準備進一步開拓乙產(chǎn)品的市場，請你為公司選擇乙產(chǎn)品的市場定位策略和進入市場的方法策略。
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首先畫出波斯頓矩陣圖：
High | Low
----------------------
High ： | 產(chǎn)品甲 | 產(chǎn)品乙
----------------------
Low ： | 產(chǎn)品甲 | 產(chǎn)品乙
從矩陣圖可以看出，產(chǎn)品甲的市場占有率相對較高，但需求增長率已經(jīng)開始下降，而產(chǎn)品乙的市場占有率卻較低，具有較大的潛力與市場需求增長率。
建議：
建議惠民公司下一步應(yīng)重點發(fā)展產(chǎn)品乙，保持住產(chǎn)品甲的市場份額，同時在產(chǎn)品乙上大力投入資源，提高市場份額，以適應(yīng)持續(xù)變化的市場需求狀況。
乙產(chǎn)品市場定位策略：
首先，要明確乙產(chǎn)品的市場定位，根據(jù)乙產(chǎn)品的特點，如產(chǎn)品性能、經(jīng)濟效益、價格等，確定其在市場的定位目標，然后將其定位到目標用戶群體，以實現(xiàn)定位策略。
進入市場方法策略：
選擇有利于乙產(chǎn)品進入市場的有效方法，包括使用經(jīng)銷渠道進行市場拓展，利用廣告和公共關(guān)系等營銷策略，進一步開發(fā)目標市場，提高市場競爭力，利用定向營銷、深度營銷等細分市場手段，繼續(xù)進攻市場，提升乙產(chǎn)品的知名度、銷量等方面。
拓展知識：
波士頓矩陣是波士頓咨詢公司在1978年提出的一種經(jīng)典的分析和決策模型，通過將產(chǎn)品的市場占有率和增長率作為兩個不同維度，將市場環(huán)境中產(chǎn)品、行業(yè)及市場等分為四類，以指導(dǎo)企業(yè)做出正確的決策，并幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，提升企業(yè)表現(xiàn)。
2023 01/30 14:32
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