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應(yīng)收賬款信用政策的主要內(nèi)容包括：信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策。信用政策分析決策的基本原則是將實(shí)施信用政策或改變信用政策所引起的銷(xiāo)售收入變化帶來(lái)的收益增加額與應(yīng)收賬款成本增加額進(jìn)行比較，選擇能夠使公司收益增加的信用政策方案。 　　1.信用標(biāo)準(zhǔn)與信用條件 　　信用標(biāo)準(zhǔn)是指客戶(hù)獲得公司的交易信用所應(yīng)具備的條件。如果客戶(hù)達(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn)，便不能享受或較少享受公司的信用，公司信用標(biāo)準(zhǔn)的高低將會(huì)直接影響公司的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售利潤(rùn)。 　　信用條件是指公司要求客戶(hù)支付賒銷(xiāo)款項(xiàng)的條件，包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。 　　2.信用條件備選方案分析與決策 　　符合不同信用標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)，公司給予的信用條件是不同的。公司在對(duì)客戶(hù)提供信用并且規(guī)定出相應(yīng)的信用條件后，隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)等環(huán)境的不斷變化，公司需要對(duì)信用條件中的某些規(guī)定進(jìn)行修改和調(diào)整，并對(duì)改變條件的各個(gè)備選方案進(jìn)行認(rèn)真地評(píng)價(jià)和決策。