免費(fèi)問(wèn)答

麻煩老師再分別回答一下唄，謝謝

以下是簡(jiǎn)單回答： 淘寶上有單獨(dú)購(gòu)買上衣、褲子及成套購(gòu)買的選項(xiàng)，這種成套購(gòu)買屬于組合銷售，因?yàn)橄M(fèi)者有自主選擇不同購(gòu)買方式的權(quán)利。 上衣和褲子只能組合在一起賣，沒(méi)有單獨(dú)購(gòu)買選項(xiàng)，這種情況屬于捆綁銷售，消費(fèi)者無(wú)法拆分選擇。 捆綁銷售通常是不同商品組合，但像超市酸奶買三贈(zèng)一、四個(gè)碗的套裝等相同商品的數(shù)量組合銷售，從廣義商業(yè)策略角度也可視為捆綁銷售的拓展形式，主要是通過(guò)數(shù)量?jī)?yōu)惠吸引消費(fèi)者多購(gòu)買。

老師，為什么酸奶和碗也屬于捆綁銷售的形式，但之前說(shuō)的簽字筆必須一盒（10支）購(gòu)買（不單賣）不屬于捆綁銷售呢？

酸奶和碗屬于捆綁銷售，而簽字筆一盒10支不單賣不屬于捆綁銷售，主要原因如下： 酸奶：酸奶買三贈(zèng)一是一種促銷手段，通過(guò)數(shù)量組合提供優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品，消費(fèi)者將其視為一種特殊的優(yōu)惠組合，基于組合價(jià)值做購(gòu)買決策，符合捆綁銷售本質(zhì)。 碗：買牙膏送碗等類似情況，是將兩種商品組合，利用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買主商品，消費(fèi)者為了獲得贈(zèng)品而購(gòu)買原本可能不需要的商品，屬于捆綁銷售。 簽酸奶和碗屬于捆綁銷售，而簽字筆一盒10支不單賣不屬于捆綁銷售，主要原因如下： 酸奶：酸奶買三贈(zèng)一是一種促銷手段，通過(guò)數(shù)量組合提供優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品，消費(fèi)者將其視為一種特殊的優(yōu)惠組合，基于組合價(jià)值做購(gòu)買決策，符合捆綁銷售本質(zhì)。 碗：買牙膏送碗等類似情況，是將兩種商品組合，利用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買主商品，消費(fèi)者為了獲得贈(zèng)品而購(gòu)買原本可能不需要的商品，屬于捆綁銷售。 簽字筆：一盒10支裝的簽字筆，每支都有獨(dú)立書寫功能，一盒只是銷售包裝形式，是基于包裝、成本、市場(chǎng)習(xí)慣等形成的常規(guī)銷售方式，不是為了將不同商品組合促銷，不屬于捆綁銷售。字筆：一盒10支裝的簽字筆，每支都有獨(dú)立書寫功能，一盒只是銷售包裝形式，是基于包裝、成本、市場(chǎng)習(xí)慣等形成的常規(guī)銷售方式，不是為了將不同商品組合促銷，不屬于捆綁銷售。

老師，您這個(gè)是AI生成的吧？有重復(fù)。而且碗是四個(gè)碗在一起是一個(gè)套盒一起賣，不是買牙膏贈(zèng)碗。麻煩老師用自己的經(jīng)驗(yàn)再幫我解釋一下這個(gè)問(wèn)題唄，謝謝“老師，為什么酸奶和碗也屬于捆綁銷售的形式，但之前說(shuō)的簽字筆必須一盒（10支）購(gòu)買（不單賣）不屬于捆綁銷售呢？”

酸奶與碗： 策略：商家通過(guò)數(shù)量組合吸引購(gòu)買，像酸奶“買三贈(zèng)一”、碗成套賣，以此增加銷量。 決策：消費(fèi)者基于組合整體價(jià)值做決策，如一套碗滿足家庭場(chǎng)景需求，符合捆綁銷售特點(diǎn)。 簽字筆： 功能：每支筆功能獨(dú)立，買一盒是買多個(gè)相同功能商品，不同于捆綁銷售組合新價(jià)值。 習(xí)慣：文具行業(yè)按盒賣是常見方式，基于包裝、運(yùn)輸及消費(fèi)習(xí)慣，并非為組合促銷售。

是自己回答的，都不能復(fù)制粘貼哦

老師，那碗是相同的商品組合到一起去賣，屬于捆綁銷售，但簽字筆10支去賣不也是增加銷售數(shù)量了嗎，為啥就不屬于捆綁銷售呢？

碗成套與10支裝簽字筆銷售有別： 功能特性：碗套盒滿足特定場(chǎng)景需求，組合創(chuàng)造新價(jià)值；簽字筆每支功能獨(dú)立，組合未產(chǎn)生新功能。 銷售策略：碗套盒借數(shù)量組合優(yōu)惠促銷；10支裝簽字筆按盒賣基于行業(yè)習(xí)慣，非組合促銷售。 消費(fèi)者認(rèn)知：買碗套盒基于整體價(jià)值決策；買10支裝簽字筆著眼單支筆特性。

老師，麻煩您再仔細(xì)看看這幾個(gè)問(wèn)題，分別回答一下唄，謝謝

理解正確。有多種購(gòu)買選項(xiàng)時(shí)成套買是組合銷售；只能成套買無(wú)單買選項(xiàng)是捆綁銷售。 屬于組合銷售，因店內(nèi)其他鏈接可單買，消費(fèi)者有選擇單件商品的權(quán)利。 屬于捆綁銷售，店鋪無(wú)單買鏈接，消費(fèi)者不能拆分購(gòu)買。

老師，關(guān)于“組合銷售”還是“捆綁銷售”是看這個(gè)組合里的商品是否可以單獨(dú)購(gòu)買，如果可以單獨(dú)購(gòu)買就屬于“組合銷售”，如果商家不給予消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買的機(jī)會(huì)那商家就屬于“捆綁銷售”對(duì)嗎？

這種判斷基本對(duì)。消費(fèi)者能單獨(dú)買組合中商品，屬組合銷售；商家不許單獨(dú)買，強(qiáng)制買組合，屬捆綁銷售。此外，組合銷售多為滿足多樣需求，商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)；捆綁銷售或存限制選擇、排擠對(duì)手可能，商品關(guān)聯(lián)未必緊密。

老師，就是關(guān)于我說(shuō)的“ “組合銷售”還是“捆綁銷售”是看這個(gè)組合里的商品是否可以單獨(dú)購(gòu)買，如果可以單獨(dú)購(gòu)買就屬于“組合銷售”，如果商家不給予消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買的機(jī)會(huì)那商家就屬于“捆綁銷售””這個(gè)您指的“基本對(duì)”就是說(shuō)這么判斷就是對(duì)的，是嗎？

同學(xué)你好 是的 這樣判斷是對(duì)的

老師麻煩您再看看這兩個(gè)問(wèn)題唄，謝謝

套碗成套賣通常屬組合銷售 。雖不能單賣，但為滿足常見場(chǎng)景需求，非強(qiáng)制搭配，且捆綁銷售不全違法。 2. 10支筆一起賣有優(yōu)惠不屬于捆綁銷售，是文具行業(yè)基于成本和習(xí)慣的常規(guī)包裝銷售策略，筆功能獨(dú)立。

1.老師，之前您說(shuō)套碗屬于捆綁銷售，這次說(shuō)屬于組合銷售，哪個(gè)是對(duì)的？組合銷售是對(duì)的吧？2.老師，售賣的商品究竟屬于“組合銷售”還是“捆綁銷售”還是不屬于組合/捆綁銷售而就是“普通的單品銷售”，這個(gè)還是具體問(wèn)題具體分析是吧？

套碗銷售方式 套碗一般屬于組合銷售，因?yàn)槠涓魍胫g相互搭配、功能關(guān)聯(lián)，作為整體銷售以滿足消費(fèi)者多種需求。但如果商家強(qiáng)制消費(fèi)者必須購(gòu)買整套，不允許單買其中某個(gè)碗，則屬于捆綁銷售。 銷售方式判斷原則 組合銷售：商品有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，消費(fèi)者有選擇單個(gè)或組合購(gòu)買的權(quán)利，目的常為滿足一站式購(gòu)物需求等。 捆綁銷售：消費(fèi)者通常只能整套購(gòu)買，商品關(guān)聯(lián)性可強(qiáng)可弱，目的多為用暢銷品帶滯銷品等。 單品銷售：消費(fèi)者只能單獨(dú)購(gòu)買某個(gè)商品，不存在組合或捆綁情況，只滿足對(duì)該特定商品的需求。