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2015年中級經(jīng)濟師工商管理知識點預習：定價策略
2015年中級經(jīng)濟師考試時間：11月7日，經(jīng)濟師考試報名集中在6-8月，2015年經(jīng)濟師備考已經(jīng)拉開帷幕，網(wǎng)校整理了經(jīng)濟師考試中級工商管理專業(yè)預習資料，供大家預習參考，祝大家夢想成真！
定價策略
1.影響產(chǎn)品定價的因素
(1)市場需求 市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限。
(2)成本 成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。
(3)市場競爭 企業(yè)產(chǎn)品價格在由成本和消費者感知價值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi)，價格水平的高低主要應考慮競爭因素。
2.定價目標
(1)維持企業(yè)生存。
(2)短期利潤最大化。
(3)市場占有率最大化。
(4)維護企業(yè)和產(chǎn)品形象。
3.定價方法
(1)成本導向定價法。它是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法、目標利潤定價法等。
① 成本加成定價法。即在產(chǎn)品成本的基礎上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價格。其公式為：產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本(1+加成率)
② 目標利潤定價法。 也叫做盈虧平衡定價法。
假定例1中制造商投資額為100萬元，投資收益率為20%，即20萬元，目標價格可由以下公式計算出：
目標價格= 單位成本+目標收益率資本投資額÷；銷售量
=18+20% 1 000000÷； 50000
=22(元)
(2)需求導向定價法。它是以市場上消費者的需求強度和價值感受為基礎的定價法，包括認知價值定價法、需求差別定價法等。
① 認知價值定價法。
其關鍵：
一是如何準確測定買方感受價值的程度
二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價值
假設市場上有甲、乙、丙三家企業(yè)同時向市場提供某種相同的產(chǎn)品。現(xiàn)在要求用戶對三家企業(yè)的產(chǎn)品分別進行檢測評比。
【三種方法】：
第一，直接價格評比法。用戶對每一種產(chǎn)品估測價格，該價格能反映出從每個企業(yè)購買的產(chǎn)品的總價值。
例如， 用戶對三家企業(yè)產(chǎn)品的預測價格分別為 2.55元、2.00元和 1.52元。
第二，直接認知價值評比法。
用戶將100點分配給三家企業(yè)，來反映三家企業(yè)各自產(chǎn)品的總價值。假設他們分配給三家企業(yè)的點數(shù)分別是42、33、25。如果該產(chǎn)品的平均市場價格為2.00元，則這三家企業(yè)為了反映出認知價值的不同，可以分別定價為 2.55元、 2.00元和1.52元。
甲：
第三，診斷法。
用戶根據(jù)一系列特征來對產(chǎn)品進行評比。將100點分配給產(chǎn)品的每一種特征，來反映特征的重要性。假設結(jié)果如下(見表3-4)：
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