2015年中級經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)專業(yè)知識點(diǎn)預(yù)習(xí)：經(jīng)營層戰(zhàn)略選擇

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來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2015/06/12 10:44:48　字體：大小

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2015年中級經(jīng)濟(jì)師考試時間：11月7日，經(jīng)濟(jì)師考試報名集中在6-8月，2015年經(jīng)濟(jì)師備考已經(jīng)拉開帷幕，網(wǎng)校整理了經(jīng)濟(jì)師考試中級商業(yè)專業(yè)預(yù)習(xí)資料，供大家預(yù)習(xí)參考，祝大家夢想成真！

經(jīng)營（事業(yè)部）層戰(zhàn)略選擇

三種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、專一經(jīng)營

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：指商品流通企業(yè)通過加強(qiáng)成本控制，在開發(fā)市場、銷售、服務(wù)、促銷等方面將成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

①選擇原因：形成進(jìn)入障礙；增強(qiáng)企業(yè)的討價還價能力；降低替代品的威脅；保持領(lǐng)先的競爭地位。

②實(shí)施途徑：改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)；經(jīng)營過程的部分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動化；更大范圍地尋找便宜的進(jìn)貨渠道；規(guī)?；少?；采用有效的廣告、促銷方式；產(chǎn)地銷，以減少運(yùn)輸費(fèi)用；把不擅長的業(yè)務(wù)活動外包；前向或后向一體化；技術(shù)優(yōu)勢，以特殊專利或技術(shù)節(jié)省成本等。

③應(yīng)注意的問題：降低成本應(yīng)從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手；降低成本不可抹殺了商品或服務(wù)別具一格的特性；應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者；降低成本應(yīng)持之以恒。

2.差別化（差異化）戰(zhàn)略：

提供不同的商品與服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

①選擇原因：形成進(jìn)入障礙；降低顧客敏感程度；有效防止競爭者迅速模仿。

②實(shí)施途徑：獨(dú)具特色的商品；快捷的商品送達(dá)服務(wù)；快捷的商品維修服務(wù)；別具一格的渠道方式。

③應(yīng)注意的問題：成本問題；商品或服務(wù)問題。

3.專一經(jīng)營戰(zhàn)略：

把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

①選擇原因：在較窄的特定目標(biāo)市場上，為特定顧客提供更為有效、效率更高的商品和服務(wù)。

②主要適用于：

市場上有顯著不同的顧客群。

在多個細(xì)分市場經(jīng)營的競爭者想要滿足某特定市場需求，所花代價太大。

沒有其他競爭者試圖專注于這一相同的目標(biāo)市場。

企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場面。

從各種環(huán)境、行業(yè)及企業(yè)自身的分析看，企業(yè)的狀況更適宜某些市場。

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