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2014中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試科目商業(yè)專業(yè):經(jīng)營層戰(zhàn)略選擇

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯: 2014/05/15 11:48:28  字體:

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二、經(jīng)營(事業(yè)部)層戰(zhàn)略選擇

三種戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先、差異化、專一經(jīng)營

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:指商品流通企業(yè)通過加強(qiáng)成本控制,在開發(fā)市場、銷售、服務(wù)、促銷等方面將成本降到最低限度,成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

①選擇原因:形成進(jìn)入障礙;增強(qiáng)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力;降低替代品的威脅;保持領(lǐng)先的競爭地位。

②實(shí)施途徑:改變流程,減少或簡化多余的環(huán)節(jié);經(jīng)營過程的部分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化;更大范圍地尋找便宜的進(jìn)貨渠道;規(guī)?;少?采用有效的廣告、促銷方式;產(chǎn)地銷,以減少運(yùn)輸費(fèi)用;把不擅長的業(yè)務(wù)活動(dòng)外包;前向或后向一體化;技術(shù)優(yōu)勢,以特殊專利或技術(shù)節(jié)省成本等。

③應(yīng)注意的問題:降低成本應(yīng)從企業(yè)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)入手;降低成本不可抹殺了商品或服務(wù)別具一格的特性;應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者;降低成本應(yīng)持之以恒。

2.差別化(差異化)戰(zhàn)略:

提供不同的商品與服務(wù),滿足顧客的特殊需求,形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

①選擇原因:形成進(jìn)入障礙;降低顧客敏感程度;有效防止競爭者迅速模仿。

②實(shí)施途徑:獨(dú)具特色的商品;快捷的商品送達(dá)服務(wù);快捷的商品維修服務(wù);別具一格的渠道方式。

③應(yīng)注意的問題:成本問題;商品或服務(wù)問題。

3.專一經(jīng)營戰(zhàn)略:

把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上,為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

①選擇原因:在較窄的特定目標(biāo)市場上,為特定顧客提供更為有效、效率更高的商品和服務(wù)。

②主要適用于:

市場上有顯著不同的顧客群。

在多個(gè)細(xì)分市場經(jīng)營的競爭者想要滿足某特定市場需求,所花代價(jià)太大。

沒有其他競爭者試圖專注于這一相同的目標(biāo)市場。

企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場面。

從各種環(huán)境、行業(yè)及企業(yè)自身的分析看,企業(yè)的狀況更適宜某些市場。

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