2015年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)知識(shí)點(diǎn)：戰(zhàn)略物品

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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理編輯： 2015/09/17 09:25:48　字體：大小

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2015年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)知識(shí)點(diǎn)：戰(zhàn)略物品，供大家參考，希望對(duì)您備考2015年經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！

戰(zhàn)略物品

戰(zhàn)略物品是企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。這類產(chǎn)品數(shù)量不是很大，但金額比較高，通常按照具體技術(shù)規(guī)格供貨。這種情況下供應(yīng)來(lái)源少，并且不能在短期內(nèi)加以改變，以避免重大損失。通常這類物品對(duì)企業(yè)最終產(chǎn)品起關(guān)鍵作用。供需雙方之間的溝通和相互作用通常很多，并且由于它們涉及不同方面的關(guān)系，也很復(fù)雜。在考慮參與各方的力量平衡時(shí)，我們可以對(duì)三種不同的具體情況加以區(qū)分。

（1）采購(gòu)者居于支配地位。這種情況下，采購(gòu)方會(huì)將自身的要求施加于供應(yīng)商。雖然采購(gòu)方已經(jīng)在某種程度上與供應(yīng)商發(fā)展了合作計(jì)劃，供應(yīng)商還是處于這種受支配的地位。這種情況在汽車工業(yè)中相當(dāng)普遍。供應(yīng)商和采購(gòu)方之間的關(guān)系是不平衡的。采購(gòu)方將他們的要求施加給供應(yīng)商，而供應(yīng)商不得不滿足他們的要求。

（2）供應(yīng)商居于支配地位。供應(yīng)商通過(guò)其技術(shù)和仔細(xì)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略將客戶“鎖定”于這種關(guān)系中。這在信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)中很常見(jiàn)，信息技術(shù)供應(yīng)商使客戶在硬件、軟件和服務(wù)方面完全依賴于他們。采購(gòu)方向單一的采購(gòu)者購(gòu)買(mǎi)他們需要的硬件和軟件時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商對(duì)此要價(jià)頗高。通常，性能保證只有在產(chǎn)品和服務(wù)都向同一個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的情況下才有效，客戶只能接受供應(yīng)商施加給自己的條件。

（3）采購(gòu)者與供應(yīng)商關(guān)系均衡。在這種情況下，雙方中任何一個(gè)都不能支配對(duì)方。他們共同保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐漸發(fā)展為一種“合作伙伴”。