2015中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)備考：渠道商選擇策略

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理編輯： 2015/10/16 10:42:34　字體：大小

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渠道商選擇策略

在確定了所要選擇的渠道類型后，企業(yè)還要考慮每一層次渠道所要利用的中間商的數(shù)目，有三種策略可供選擇：

（1）獨(dú)家分銷。即制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產(chǎn)品。獨(dú)家分銷適用于制造商想要控制自己的服務(wù)水平及經(jīng)銷商的服務(wù)水平。通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家分銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的品牌。

（2）選擇分銷。即制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中桃選幾個(gè)最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品。這種策略適用于工業(yè)品中專業(yè)性較強(qiáng)、用戶相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；在消費(fèi)品市場中則適用于選購品、耐用消費(fèi)品、知名品牌的商品等。

（3）密集分銷。即制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用密集分銷的策略。

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