2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商專(zhuān)業(yè)備考知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品組合定價(jià)策略

2016年經(jīng)濟(jì)師考試備考已經(jīng)起航了，網(wǎng)校小編根據(jù)往年的考試情況整理了經(jīng)濟(jì)師考試工商管理專(zhuān)業(yè)常見(jiàn)的一些知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)您備考經(jīng)濟(jì)師有幫助！

【試題】某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價(jià)為2200元、560元和180元，該企業(yè)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合定策略為（）

A.產(chǎn)品線定價(jià)策略

B.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

C.產(chǎn)品束定價(jià)策略

D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

【答案】A

【解析】本題考查產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)。例如，某服裝店經(jīng)營(yíng)著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，那么根據(jù)這三種質(zhì)量，該服裝店就可以為這些男裝分別定價(jià)為1280元、880元和300元。當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)男裝時(shí)，就會(huì)從這三種價(jià)位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平。此外，這種定價(jià)策略也滿足了顧客對(duì)各種質(zhì)量的男裝的需求。參見(jiàn)教材P77.

【知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展】

產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括五種情況：

第一，產(chǎn)品線定價(jià)。例如，某服裝店經(jīng)營(yíng)著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，那么根據(jù)這三種質(zhì)量，該服裝店就可以為這些男裝分別定價(jià)為1280元、880元和300元。當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)男裝時(shí)，就會(huì)從這三種價(jià)位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平。此外，這種定價(jià)策略也滿足了顧客對(duì)各種質(zhì)量的男裝的需求。

第二，備選產(chǎn)品定價(jià)。例如，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的客戶往往在購(gòu)車(chē)時(shí)還會(huì)選購(gòu)諸如電子開(kāi)窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，這些備選產(chǎn)品不是必買(mǎi)品，但是可以滿足不同客戶的偏好。這時(shí)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就可以給這些備選產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)。因?yàn)楦邇r(jià)的備選產(chǎn)品并不會(huì)影響汽車(chē)的銷(xiāo)售（不是必買(mǎi)品），而購(gòu)買(mǎi)備選產(chǎn)品的客戶不在意其較高的價(jià)格。

第三，附屬產(chǎn)品定價(jià)。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi)，它們就稱為附屬品。例如，計(jì)算機(jī)硬件和軟件，計(jì)算機(jī)硬件可以看成是主產(chǎn)品，而軟件就成為其附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，而附屬產(chǎn)品定的價(jià)格則較高。因?yàn)榭蛻舨恍枰?jīng)常購(gòu)買(mǎi)主要產(chǎn)品，但是卻需要經(jīng)常更換附屬產(chǎn)品，企業(yè)就可以通過(guò)高價(jià)的附屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)獲得持續(xù)的利潤(rùn)。

第四，副產(chǎn)品定價(jià)。例如，生產(chǎn)肉類(lèi)、石油、化工等產(chǎn)品時(shí)常常伴有副產(chǎn)品。假如副產(chǎn)品的價(jià)值相當(dāng)高，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，而將副產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)，從而獲得利潤(rùn)。

第五，產(chǎn)品束定價(jià)。即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售。例如，電影院銷(xiāo)售的年票，其價(jià)格就比單次購(gòu)買(mǎi)的電影票價(jià)便宜得多。