2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)銷售渠道選擇的影響因素

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理編輯： 2015/12/24 14:54:12　字體：大小

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2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對(duì)您備考2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！

房地產(chǎn)銷售渠道選擇的影響因素

選擇房地產(chǎn)銷售渠道應(yīng)考慮的因素主要包括：①房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況。當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求、競(jìng)爭(zhēng)程度較低時(shí)，可以選擇短而窄的分銷渠道，甚至直銷.②房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目本身的市場(chǎng)前景。當(dāng)預(yù)期項(xiàng)目市場(chǎng)前景較好時(shí)，可以選擇短而窄的分銷渠道，甚至直銷。③可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和能力。④房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身擁有的銷售資源和發(fā)展戰(zhàn)略。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在下列情形下通常采用直接渠道：①大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，或者房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略已建立起完整的開發(fā)銷售組織體系。②房地產(chǎn)市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)，推出的商品房供不應(yīng)求。③商品房品質(zhì)特別突出，市場(chǎng)反應(yīng)很好，或者是房地產(chǎn)市場(chǎng)很景氣，呈現(xiàn)購銷兩旺的態(tài)勢(shì)。④房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售的集中度高，甚至由一個(gè)買家買下整個(gè)項(xiàng)目，或者是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期就已經(jīng)確定了大部分顧客。