2016年中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)促銷的概念和方式

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來源: 正保會計網(wǎng)校整理編輯： 2015/12/24 15:54:23　字體：大小

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2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！

房地產(chǎn)促銷的概念和方式

房地產(chǎn)促銷是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)旨在擴(kuò)大其房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售所進(jìn)行的向目標(biāo)客戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、激發(fā)潛在客戶購買欲望、促成潛在客戶購買行為的全部活動的總稱。促銷活動實質(zhì)上是一種溝通活動、激勵活動。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)促銷活動的基本方式有人員促銷和非人員促銷2類，非人員促銷又包括房地產(chǎn)廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系推廣3種方式。4種房地產(chǎn)促銷方式中，人員促銷是房地產(chǎn)悄售人員直接與潛在消費(fèi)者接觸、洽談，將有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、產(chǎn)品及其服務(wù)的相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，促使其購買的一種促銷活動，是直接促銷方式，其他3種促銷方式為間接促銷方式。4種房地產(chǎn)促銷方式各具特色、作用不同，且具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，房地產(chǎn)實務(wù)中，可對4種促銷方式的具體形式進(jìn)行合理選擇、組合和運(yùn)用，形成促銷組合策略。