2016年中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)間接銷售渠道

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來源: 正保會計網(wǎng)校整理編輯： 2015/12/24 14:52:05　字體：大小

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2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！

房地產(chǎn)間接銷售渠道

房地產(chǎn)間接銷售渠道是房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉移到客戶渠it模式。根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)過的中間商的層數(shù)，間接渠道可分為長渠道和短渠道。根據(jù)毎一層次中間商的數(shù)量，間接銷售渠道可分為窄渠道和寬渠道。房地產(chǎn)間接銷售渠道一般為短渠道、窄渠道，通常只包含一個層次的中間商，每一層次的中間商數(shù)量也較少，大多數(shù)情況下采用獨家代理銷售模式。少量特殊的房地產(chǎn)開發(fā)項目，可能有兩個層次的中間商，屬于二層銷售渠道。

（1）間接渠道的優(yōu)點：①有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構通常集中了市場調研、廣告設計、現(xiàn)場銷售接待等方面的營銷人才，在菅銷專長上，優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構往往更

業(yè)，便于從專業(yè)上促使商品房成功銷售。②有利于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集中精力進行商品房開發(fā)建設方面的工作。③可以利用更廣泛的客戶資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構經(jīng)過長期積累，不僅具有了專業(yè)的銷售人員，而且往往比單個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有更廣泛的客戶資源。

（2）間接渠道的缺點：①房地產(chǎn)經(jīng)紀機構雖然有市場調研、銷售等方面的專業(yè)優(yōu)勢，但存在對商品房的認識不如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)熟悉的缺點，容易造成開發(fā)和銷售的矛盾，增大了開發(fā)與銷售之間協(xié)調的工作量，素質不高、不負責任的經(jīng)紀機構在市場上可能對房地產(chǎn)項目產(chǎn)生不利影響；②增加了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)控制銷售節(jié)奏和銷售價格的難度；③消費者需求變化和市場動向難以及時反饋到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，不利于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及時調整營銷策略。