2016年中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：商品房銷售代理工作流程

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來源: 正保會計網(wǎng)校整理編輯： 2015/12/24 14:56:07　字體：大小

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2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！

商品房銷售代理工作流程

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)確定采用代理銷售模式后，組織商品房銷售代理的工作流程如下：

（1）尋找可能的銷售代理機構(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)搜集有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的信息，了解其規(guī)模、業(yè)績、專長、服務水平以及擁有的營銷網(wǎng)絡等情況。

（2）簽訂委托代理合同。根據(jù)銷售渠道決策確定的代理形式，選擇銷售代理機構(gòu)，協(xié)商委托代理事項，簽訂委托代理合同。

（3）委托人提交有關(guān)資料。合同簽訂后，委托人應向受托人提交有關(guān)資料，包括：①反映項目特征的資料，如規(guī)模、結(jié)構(gòu)形式等；②反映項目合法性的資料，如土地使用證、建設工程規(guī)劃許可證等；③委托書；④商品房預售許可證（當預售商品房時）

（4）銷售代理機構(gòu)進行菅銷策劃。銷售代理機構(gòu)根據(jù)已簽訂的委托代理合同，對營銷策劃報告或方案進行修改，并制訂項目的執(zhí)行計劃，報委托人確認。銷售代理機構(gòu)制定其內(nèi)部執(zhí)行方案、分配方案等。

（5）銷售代理機構(gòu)進行銷售準備。是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準備。銷售資料包括有關(guān)審批文件（如商品房預售許可證）商品房買賣合同文本、摟書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調(diào)、招聘銷售人員，進行業(yè)務培訓。根據(jù)委托代理合同的范圍，進行銷售現(xiàn)場準備，包括搭建、裝修、布置售樓處、樣板房、看房通道等。

（6）銷售代理機構(gòu)銷售執(zhí)行。是在銷售現(xiàn)場接待客戶看房，簽訂商品房預售、商品房買賣合同，并配合實施廣告、公關(guān)活動等市場推廣工作。這一階段通常很長。在后期還要完成商品房交驗（俗稱“交房”）工作。

（7）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行銷售過程的配合和菅理。包括雙方工作的協(xié)調(diào)配合，銷售渠道管理等。

（8）委托人與銷售代理機構(gòu)進行項目結(jié)算。由于商品房的銷售過程較長，一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）進行傭金結(jié)算，到整個項目銷售的最后階段（通常是完成銷售代理合同約定的銷售指標后），進行項目的總結(jié)算。