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2016年中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)銷售代理合同的履行
2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！
房地產(chǎn)銷售代理合同的履行
房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)按照適當(dāng)履行、協(xié)作履行、經(jīng)濟(jì)合理、情勢變更的原則履行。除此之外，由于房屋銷售周期較長、需要合同當(dāng)事人共同完成或確認(rèn)的事項(xiàng)較多，應(yīng)特別注意沖突的管理，即銷售渠道沖突的管理。
銷售渠道產(chǎn)生沖突的原因是合同中當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)不明確，由于信息不對稱、信息失靈或者信息理解失誤造成的信息溝通偏差，由于掌握的信息情況和市場經(jīng)驗(yàn)不同、對市場情況做出的主觀判斷的差異造成的主觀認(rèn)識上的差異。
解決銷售渠道成員沖突，一是采用預(yù)防型方法，主要做法包括建立信息溝通機(jī)制、建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟、形成第三方機(jī)制；二是采用治理型方法，主要做法包括回避、遷就、強(qiáng)制、折中和合作。
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