2016年中級經(jīng)濟師商業(yè)備考知識點：聚焦戰(zhàn)略

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來源: 正保會計網(wǎng)校整理編輯： 2016/02/03 11:37:59　字體：大小

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1.聚焦戰(zhàn)略的概念

聚焦戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

2.采取聚焦戰(zhàn)略的原因

商品流通企業(yè)采用聚焦戰(zhàn)略的目的不是尋求在整個行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差別化，而是在較窄的特定目標(biāo)市場上，為特定顧客提供更為有效、效率更高的商品利服務(wù)。聚焦戰(zhàn)略所主攻的目標(biāo)市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特妹的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當(dāng)商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經(jīng)營時，就會獲得競爭優(yōu)勢。但是如果特定細(xì)分市場的顧客需求和偏好出現(xiàn)變化，使得該細(xì)分市場與整個行業(yè)市場的差異縮小，那么聚焦戰(zhàn)略就很難成功。

聚焦戰(zhàn)略主要適用于市場上有顯著不同的顧客群，這些顧客群對商品和服務(wù)有不同的需求，或者習(xí)慣于以不同的方式使用商品；在多個細(xì)分市場經(jīng)營的競爭者想要滿足某特定市場需求，所花代價太大；沒有其他競爭者試圖專注于這一相同的目標(biāo)市場；企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場面；從各種環(huán)境、行業(yè)及企業(yè)自身的分析看，企業(yè)的現(xiàn)狀更適宜某些市場等。

以上是2016年經(jīng)濟師考試中級商業(yè)專業(yè)備考資料，希望對您備考經(jīng)濟師有幫助！

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