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中級會計職稱財務管理知識點：銷售預測分析方法
覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。別再猶豫啦，正保會計網校為大家整理了《財務管理》知識點，趕快學習起來吧！越早準備，通過考試的可能性就越大！
●財務管理知識點：銷售預測分析方法
（一）銷售預測的定性分析法
1.營銷員判斷法；2.專家判斷法（個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法）3.產品壽命周期分析法
【提示】推廣期運用定性分析法進行預測、成長期運用回歸分析法進行預測、成熟期運用趨勢分析法進行預測。
（二）銷售預測的定量分析法
1.算數平均法
2.加權平均法
3.移動平均法
修正移動平均法的計算公式為：
4.指數平滑法
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
【提示】平滑指數的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預測值對本期預測值的影響。在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數；在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。
3.因果預測分析法（回歸直線法）
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