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下列選項中，可以體現(xiàn)供應商討價還價能力較強的描述有（ ）。
【多選題】下列選項中，可以體現(xiàn)供應商討價還價能力較強的描述有（?。?/span>
A.當少數(shù)幾家公司控制著供應者集團并將其產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者
B.供應者掌握了購買者的有關信息
C.供應者生產(chǎn)的產(chǎn)品具有差異化
D.供應商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場時供應商討價還價能力強
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【答案】
ABCD
【解析】
本題考核供應者的討價還價能力。當少數(shù)幾家公司控制著供應者集團，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，供應者通常能夠在價格、質(zhì)量等條件上對購買者施加很大的壓力，則供應商的討價還價能力強，選項A正確。供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個供應者轉(zhuǎn)換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力，并在購買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優(yōu)惠的供貨條件，選項B正確。當供
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