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中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》預(yù)習(xí)講義：市場(chǎng)營銷方案
一、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷方案指定的步驟
國外研究者概括的“六個(gè)上午寫營銷計(jì)劃書”有下列基本過程：
第一個(gè)上午“基本思路”：對(duì)去年工作做一個(gè)書面總結(jié)；潛在客戶的基本標(biāo)準(zhǔn)；未來工作本思路。
第二個(gè)上午“確定目標(biāo)”：目標(biāo)的幾個(gè)要求：目標(biāo)必須含有一個(gè)日期；目標(biāo)必須是具體的；標(biāo)必須是書面的；目標(biāo)必須是現(xiàn)實(shí)的，不能好高騖遠(yuǎn)。
第三個(gè)上午“客戶分析”：了解目標(biāo)客戶的購買動(dòng)機(jī)，研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第四個(gè)上午“營銷策略制定和分析”：制定相應(yīng)的營銷策略組合，并測(cè)試制定的策略：
第五個(gè)上午“預(yù)算”：采用恰當(dāng)?shù)姆椒?，制定預(yù)算并分析可控性和預(yù)期效果。
第六個(gè)上午“案例分析”：通過模擬案例分析前五個(gè)要點(diǎn)是怎么融人計(jì)劃方案中的。
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案框架
（一）前言
?。ǘ┦袌?chǎng)分析、
1．市場(chǎng)背景
2．產(chǎn)品分析
3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
?。ㄈV告戰(zhàn)略
1，廣告目標(biāo)
2．廣告對(duì)象
3．廣告地區(qū)
4．廣告創(chuàng)意
5．廣告實(shí)施階段
?。ㄋ模V告媒體策略
1．主體媒體
2．輔助媒體
?。ㄎ澹V告預(yù)算分配1．媒體預(yù)算比例2．各銷售季預(yù)算比例
?。V告效果預(yù)測(cè)
（七）其他促銷策略
1．銷售部成立和人員編制
2．營業(yè)推廣活動(dòng)安排
【我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯：戈薇
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