2011年經(jīng)濟(jì)師《中級商業(yè)》：供應(yīng)商的緊密程度

　　中級經(jīng)濟(jì)師商業(yè)關(guān)系緊密程度不同的供應(yīng)商

　　（一）短期交易型

　　1.概念：短期交易型的供應(yīng)商是指采購商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是簡單的交易關(guān)系。雙方的交易僅停留在短期交易合同上，各自所關(guān)注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應(yīng)商根據(jù)交易的要求，提供標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，以保證每一筆交易的信譽(yù)，當(dāng)交易完成后，雙方關(guān)系也就終止了。

　　2.特點(diǎn)：采購商與供應(yīng)商之間只有供銷人員聯(lián)系，其他部門的人員一般不參加雙方的業(yè)務(wù)活動。

　　（二）長期伙伴型

　　1.概念：長期伙伴型的供應(yīng)商是指采購商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種長期合作關(guān)系。雙方的工作重點(diǎn)是從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)商品質(zhì)量與服務(wù)，共同降低成本，提高雙方的競爭力。

　　2.特點(diǎn)：采購商與供應(yīng)商的合作范圍不僅是供銷部門，而且涉及多個部門。

　　（三）滲透型

　　1.概念：滲透型的供應(yīng)商是指在長期伙伴型供應(yīng)商的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。其指導(dǎo)思想是把對方看成為自己的一部分，因此，雙方相互關(guān)心的程度大大提高了。為了能夠參與到對方的業(yè)務(wù)活動，有時會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)措施，如互相投資、參股等，以保證雙方利益的分享。在組織上也會采取措施，保證雙方派員加入對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動。

　　2.特點(diǎn)：采購商和供應(yīng)商之間相互了解加深。供應(yīng)商可以了解自己的商品在對方的生產(chǎn)經(jīng)營中起到什么作用，如何起作用，容易發(fā)現(xiàn)改進(jìn)商品的方向；采購商可以了解供應(yīng)商是如何組織生產(chǎn)和供應(yīng)的，也可以提出改進(jìn)供貨的意見和要求。

　　（四）聯(lián)盟型

　　1.概念：是指采購商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種結(jié)盟關(guān)系。它們?yōu)榱斯餐氖袌隼娑Y(jié)成聯(lián)盟，供應(yīng)商需要與采購商共同研究，如何滿足其需要，為了滿足這種需要，供應(yīng)商可能對原商品設(shè)計(jì)進(jìn)行重新思考，重新設(shè)計(jì)，這樣在供應(yīng)商與采購商之間就建立了一種長期依存的關(guān)系。

　　2.特點(diǎn)：采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系要服從供應(yīng)鏈的管理。聯(lián)盟型的供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈角度提出的，采購商和供應(yīng)商都處在某一條供應(yīng)鏈中，都是該供應(yīng)鏈的成員，雙方維持關(guān)系的要求更高了，由于在供應(yīng)鏈中的成員增加，相互之間關(guān)系處理的難度也增加了。因此，需要處于供應(yīng)鏈核心地位的企業(yè)（或公司）出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，這個企業(yè)稱為供應(yīng)鏈核心企業(yè)。