波特五力模型(Porter’s Five Forces Model)詳解

波特五力模型主要關(guān)注行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的吸引力。吸引力在這里主要提及的是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率，五力模型中的五力包括一些能夠影響公司服務(wù)消費(fèi)者能力以及公司盈利能力的五種因素，任何一力的變化都需要公司對(duì)所處的市場(chǎng)進(jìn)行重新評(píng)估。在同一行業(yè)中，影響競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境的五力包括：潛在進(jìn)入者，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，替代品以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者。

潛在進(jìn)入者是威脅(Threats of potential new entrants)

一個(gè)高回報(bào)的行業(yè)將吸引一些潛在進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)，潛在進(jìn)入者的加入會(huì)導(dǎo)致更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這可能會(huì)影響定價(jià)的結(jié)構(gòu)。潛在進(jìn)入者的數(shù)量和質(zhì)量取決于已經(jīng)建立的進(jìn)入障礙，當(dāng)前市場(chǎng)上一些企業(yè)的反應(yīng)。為入侵的潛在進(jìn)入者設(shè)置障礙的方式包括：高資本需求，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品多元化，有限的分銷渠道，政府的監(jiān)管以及供應(yīng)商和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度的建立。

消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力的威脅(Bargaining power of buyers)

消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力直接影響著整個(gè)市場(chǎng)，比如他們一般都期望低廉的價(jià)格或者特殊的服務(wù)。他們的討價(jià)還價(jià)能力直接迫使價(jià)格的縮減或者質(zhì)量的提升，這也使得公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)降低。

供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的威脅(Bargaining power of suppliers)

與消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力的威脅類似，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也直接影響著市場(chǎng)，供應(yīng)商希望通過抬高價(jià)格或者降低產(chǎn)品的質(zhì)量而進(jìn)一步地降低成本來實(shí)現(xiàn)。

替代品的威脅(Threats of substitutes)

替代品是一種產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)，盡管替代品與目標(biāo)產(chǎn)品相比存在著不同形式或者不同的技術(shù)層級(jí)方面的不同，但是它能夠同樣滿足消費(fèi)者的大部分需求。

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅(Threats of competitive rivalry within the industry)

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)影響著整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率，一些競(jìng)爭(zhēng)者給公司施加壓力使得公司被迫降價(jià)，提高產(chǎn)品質(zhì)量以及不斷推陳出新來保住原有的消費(fèi)群，在競(jìng)爭(zhēng)性異常激烈的行業(yè)，公司為了贏得客戶不得不降低自身的利潤(rùn)。

波特的五力模型是一個(gè)非常重要的分析競(jìng)爭(zhēng)因素的模型，在ACCA F1的大綱中要求解釋影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素，當(dāng)然在ACCA P3的考試中，此模型也是相當(dāng)重要的。