摘要：不同于傳統(tǒng)的事后控制的思想，提出在經濟形勢暗淡的背晉下企業(yè)應該從源頭下手，加強應收賬款事前事中的風險管理。特別強調了在金融危機中凸顯重要的財務信用管理是今后企業(yè)發(fā)展道路上不可缺少的關鍵部分。

　　關鍵詞：金融危機；應收賬款；資金鏈；信用管理

　　1 引言

　　在金融危機的大環(huán)境下企業(yè)面臨的貨款回收變得異常困難，企業(yè)在開發(fā)銷售市場的同時更應重視加強應收賬款的管理。我國企業(yè)應收賬款管理經過多年的探索和研究，提出了應收賬款保理、應收賬款證券化和債務重組等理論，然而這些理論并不成熟，不能很好的融人到現代企業(yè)的風險管理之中去。本文作者在學習前人思想下提出了在當前經濟形勢下應收賬款管理切實可行的風險管理方案，從源頭入手，加強應收賬款事前防范與事中管理。

　　2 金融危機下應收賬款風險加劇

　　吉林化工在2000年前半年實現銷售額與1999年同比上升16％的同時，應收賬款卻同比上升了66％。經營者只能依靠增加有息負債來幫助公司度過流動資金緊張的壓力，從而使有息負債規(guī)模從年初的35.81億元擴大到年末75.55億元，凈增40億元，當期負擔的財務費用則達到6億元。2004年長虹遭到APEX欠款4.675億美元無法收回，這給長虹造成幾乎致命的打擊，高達26億人民幣的壞賬準備讓投資者紛紛望而卻步。發(fā)生在三九醫(yī)藥、ST家樂、ST猴王、粵金曼、大慶聯誼、ST春都等公司身上的案例無一不說明近幾年來應收款項越來越多的成為隱藏在公司中“業(yè)績炸彈”。經濟宏觀運行良好的情況下尚且如此，一場金融海嘯的席卷會讓這枚“業(yè)績炸彈”給企業(yè)帶來怎樣的巨大影響呢?2008年10月，被冠以全球最太的玩具代工企業(yè)巨頭合俊玩具廠由于高額應收賬款拖欠倒閉。同月，全國最大的印染企業(yè)江龍控股由于資金鏈斷裂而轟然坍塌，這樣的案例數不勝數。

　　3 謹防資金鏈斷裂。從源頭高度關注應收賬款風險

　　3.1 事前風險的防范與控制

　　3.1.1 不斷調整經營策略，生產適銷對路的產品

　　產品的銷售采取現銷方式是企業(yè)資金鏈管理上的最優(yōu)狀態(tài)，這樣不儀使應收賬款太大減少，甚至還會出現預收賬款的情形。然而它的前提是企業(yè)生產的產品物美價廉，質量過硬，適銷對路。這就要求管理人員能夠有遠見卓識，靈敏的洞察出經濟法律環(huán)境的變化，行業(yè)的發(fā)展走勢和競爭狀況以及市場對于產品的需求度等，企業(yè)還應客觀評估自身實力，從而確立合適的經營策略。目前經濟蕭條的大背景下我們應該清醒地認識到無論經濟如何衰退，居民基本的生活消費需求不會減少，減少得更多的是奢侈品的消費；同時，對于基本的生活消贊，居民將更加傾向于尋求物廉價美的產品，“中國制造”無疑在這方面擁有優(yōu)勢；而通過電子商務平臺的途徑進行貿易，將大大降低進出口雙方的交易成本，以滿足在經濟危機時期居民對于物廉價美的產品的消費需求。

　　3.1.2 建立專門的信用管理機構，對賒銷進行管理

　　金融風暴席卷全球使我們都已經親身體驗到了信用危機對企業(yè)經營所帶來的破壞影響力。金融危機放大了信用管理的效益，同時，也是規(guī)避金融風險的最佳途徑。國家也日益重視我國企業(yè)在信用管理方面的空白。近日，我國首批24位高級信用管理師的誕生，在當今金融危機引發(fā)經濟危機的背景下，對于我國的信用管理具有特殊的意義。作為抵御風險能力較弱的中小企業(yè)，從現在開始應當更加嚴格地進行財務信用管理，嚴格企業(yè)的賒銷政策。建立一個獨立于銷售和財務部門的信用管理機構是很多企業(yè)應收賬款管理中的當務之急。該部門或人員的主要職能是對客戶的信用進行事前、事中、事后的全程管理。具體體現在：賒銷前考察客戶的資信情況，確定是否賒銷以及賒銷額度的多少、期限的長短；賒銷后對應收賬款采用科學方法進行日常的管理，協(xié)助并監(jiān)督銷售人員的催收工作；對逾期的應收賬款分清情況分別采用不同的處理辦法，力求達到銷售最優(yōu)化和將壞賬控制在企業(yè)可接受的范圍內。

　　3.2 事中風險的測定與規(guī)避

　　3.2.1 實施應收賬款的追蹤分析

　　應收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問題。賒銷企業(yè)有必要在收款之前，對該項應收賬款的運行過程進行追蹤分析，重點在賒銷商品的變現方面。企業(yè)要對賒購者的信用品質、償付能力進行深入調查，分析客戶現金的持有量與調劑程度能否滿足兌現的需要。應將那些掛賬金額大、信用品質差的客戶的欠款作為考察的重點，防患于未然。

　　3.2.2 對應收賬款進行賬齡分析

　　一般而言，客戶逾期拖欠賬款時間越長，賬款催收的難度越大，成為呆、壞賬損失的可能性越高。因此要把過期債權款項納人工作重點，研究調整新的信用政策，努力提高應收賬款的收現效率。對尚未到期的應收賬款，也不能放松監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。

　　3.2.3 建立應收賬款壞賬準備制度

　　不管企業(yè)采用怎樣嚴格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生總是不可避免的。因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對壞賬損失的可能性預先進行估計，積極建立彌補壞賬損失的準備制度。

　　3.2.4 制定合理的激勵政策及銷售回款責任制

　　企業(yè)在制定營銷政策時，要將產品銷售和資金回籠結合起來，把銷售回款率作為考核銷售人員的一項重要指標，并與其工資，獎金掛鉤，制訂合理的獎罰條例，使應收賬款處在合理、安全的范圍之內。凡因自身原因導致貨款被拖欠的，要視情節(jié)輕重追究有關人員的責任，對人為造成的呆壞賬，要有明確的賠償制度，損失重大的，依法追究刑事責任。

　　3.2.5 建立切實可行的對賬制度

　　企業(yè)應根據業(yè)務量大小及時間等因素對應收賬款定期進行核對，企業(yè)財會部門應定期向賒銷客戶寄送對賬單和催交欠款通知書，并由雙方當事人簽章，作為有效的對賬依據，發(fā)生差錯應及時處理。對未超過期限的賒銷客戶，獲取經雙方供銷、財會經辦人確認無誤并簽章的對賬單，作為雙方對賬的原始依據；對超過期限的賒銷客戶，在發(fā)生對賬單的同時，需分發(fā)催交欠款通知書，及時催收欠款，企業(yè)供銷部門及有關經辦人員應積極配合財會部門做好此項工作。

　　4 逾期應收賬款的應對措施

　　由于信用商品經濟的存在，應收賬款的存在必不可免。產生壞賬呆賬的情況也是時有發(fā)生。金融危機下對于逾期貨款的追討問題也日益嚴峻。昔日信用良好的顧客也會因為自身資金流通不暢等問題而拖欠貨款。受危機沖擊強烈的行業(yè)企業(yè)甚至面臨倒閉的風險。在這個時候對于逾期拖欠的應收賬款更應予以高度的重視。

　　4.1 加大催收力度

　　賬款最忌諱不及時追討，根據鄧白氏(Dun&Bradstreet)的一份調查數據，應收賬款逾期的時間越長，追賬的成功率就越低。當逾期時間為一個月時，追賬成功率為93.80％，當逾期為半年時，成功率急降至57.80％，一年之后，成功率會銳減為26.6％。而當逾期兩年左右時，成功率只能達到13.50％。應編制賬齡分析表進行賬齡分析，信用管理部門在賬齡分析表的基礎上，經過追蹤、核查，進一步對于不同類別的應收賬款應采取不同的策略進行催收。

　　4.2 及時計提壞賬準備金

　　按照企業(yè)的會計政策，應收賬款一旦超過規(guī)定期限就應作為壞賬處理，計提壞賬準備金，并及時披露相關信息。否則，容易影響企業(yè)資金正常周轉。