新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時(shí)接收最新考試資訊及
備考信息
做一家善于營(yíng)銷的事務(wù)所
如今，我國(guó)注稅行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，同時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何贏得客戶，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇，真正做一個(gè)市場(chǎng)化的稅務(wù)師事務(wù)所成為注稅行業(yè)面臨的新問(wèn)題。注稅業(yè)務(wù)營(yíng)銷就是破解問(wèn)題的關(guān)鍵一招。
注冊(cè)稅務(wù)師業(yè)務(wù)營(yíng)銷的方法
所謂注冊(cè)稅務(wù)師市場(chǎng)化營(yíng)銷，就是稅務(wù)師事務(wù)所按照市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)需求開展業(yè)務(wù)、開發(fā)客戶。
如何接觸客戶？這是脫鉤改制后很多稅務(wù)師事務(wù)所提出的問(wèn)題。作為開展業(yè)務(wù)的第一步，事務(wù)所首先是要接觸企業(yè)，只有接觸到企業(yè)，才有與企業(yè)探討進(jìn)一步服務(wù)的可能。接觸客戶的過(guò)程實(shí)際上就是業(yè)務(wù)營(yíng)銷，目前事務(wù)所采用較多的方法主要有以下幾種：
直沖招攬：業(yè)務(wù)開發(fā)人員通過(guò)挨戶訪問(wèn)和電話征詢等方式，直接接觸客戶即直沖招攬。直沖招攬是一種棘手的營(yíng)銷方法，又是事務(wù)所必須使用的方法之一。
客戶循環(huán)推薦：為客戶提供服務(wù)后，穩(wěn)定的客戶會(huì)經(jīng)常向事務(wù)所提及他們認(rèn)識(shí)的其他可能需要涉稅服務(wù)的單位和個(gè)人，事務(wù)所通過(guò)客戶推薦營(yíng)銷業(yè)務(wù)。這必須以較高的服務(wù)質(zhì)量為前提，業(yè)務(wù)開展較好的事務(wù)所普遍使用這種方法。
營(yíng)銷線索俱樂(lè)部：營(yíng)銷線索俱樂(lè)部可以是將一群彼此關(guān)聯(lián)但非競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的人組織到一起，交流業(yè)務(wù)心得，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果注冊(cè)稅務(wù)師根據(jù)愛(ài)好參加某些俱樂(lè)部，可以從中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷線索，俱樂(lè)部的會(huì)員都是潛在的客戶。
發(fā)表文章或出書：如果稅務(wù)師在業(yè)務(wù)上有特長(zhǎng)，又善于寫作，就可以將撰寫的關(guān)于稅收領(lǐng)域或者注稅行業(yè)的文章交給雜志社、報(bào)社發(fā)表，提供一些人們通?？梢允褂玫男畔?，使他們相信你是注稅行業(yè)的專家。一旦潛在客戶把你作為專家來(lái)對(duì)待，當(dāng)他們需要涉稅服務(wù)時(shí)就會(huì)首先與你聯(lián)系，通過(guò)這種方法吸引潛在客戶。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：和企業(yè)接觸有多種方式，但最方便、最先進(jìn)的方式是網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展示自己、宣傳自己。與電話、傳真等傳統(tǒng)通信方式相比，網(wǎng)絡(luò)的方便快捷和可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的優(yōu)越性是不言而喻的。
會(huì)議（培訓(xùn)）營(yíng)銷：會(huì)議營(yíng)銷是稅務(wù)師事務(wù)所營(yíng)銷的一個(gè)重要手段，就是通過(guò)專業(yè)的政策解讀會(huì)議吸引有需要的客戶參加，通過(guò)講解使客戶產(chǎn)生信賴，最終成為事務(wù)所的客戶。
借助涉稅鑒證平臺(tái)：涉稅鑒證給事務(wù)所提供了一個(gè)非常好的涉稅服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)。涉稅鑒證可以讓事務(wù)所深層次地接觸企業(yè)，涉稅鑒證過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶有關(guān)稅收、經(jīng)營(yíng)管理等多方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)使事務(wù)所有了為客戶提供進(jìn)一步服務(wù)的可能。
責(zé)任編輯：冠
學(xué)員討論（0）
實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)指南
距6月報(bào)稅結(jié)束還有天
新用戶掃碼下載
京公網(wǎng)安備 11010802044457號(hào)