2010年1月4日，SAP亞太及日本區(qū)今天宣布，SAP擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃（SAP® Extended Business Program, EBP）在亞太及日本顯示出強勁的增長勢頭。這項中級市場計劃于2008年推出，致力于為SAP渠道合作伙伴及相關公司提供實際的商業(yè)價值。 通過該計劃，SAP進一步密切了與其選定的SAP PartnerEdge渠道合作伙伴之間的合作關系，并通過吸納和發(fā)展新成員，幫助這些合作伙伴在新地區(qū)和新行業(yè)拓展合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。該舉措進一步表明SAP通過致力于開發(fā)亞太及日本區(qū)的IT生態(tài)系統(tǒng)，從而不斷滿足客戶需求，并推動該地區(qū)軟件行業(yè)的發(fā)展的決心和努力。
針對定期推薦、實施和開發(fā)SAP解決方案的公司，SAP推出擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃，旨在使它們能夠通過非常成功的SAP PartnerEdge渠道合作伙伴計劃網絡來接觸和使用到SAP資源。SAP渠道合作伙伴負責吸納和管理加入該計劃的硬件廠商、商業(yè)咨詢公司、經銷商和獨立軟件廠商，這類SAP渠道合作伙伴被稱為高級增值經銷商（Master Value Added Reseller）。該計劃的所有SAP擴展型合作伙伴成員（SAP Extended Business Members，簡稱EBM）都與SAP和SAP品牌保持一致，可以參加專門為其設計的實施計劃和需求拓展計劃, 并且也將得到有權在中級市場銷售SAP解決方案的這些SAP高級增值經銷商的支持。
3家中國SAP渠道合作伙伴現已成為SAP EBP高級增值經銷商
目前，已有3家選定的SAP渠道合作伙伴成為SAP擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃在中國的高級增值經銷商，他們負責管理整個區(qū)域中的20多個計劃成員。所有成員都可以訪問SAP系統(tǒng)和資源、接受培訓、獲得實施幫助、以及獲取SAP為渠道合作伙伴提供的針對SAP解決方案組合的培訓和項目支持。
作為SAP的戰(zhàn)略合作伙伴，東軟憑借其渠道網絡和對SAP全系列產品的實施服務能力，于2008年成為SAP 擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃在中國市場的首家合作伙伴。東軟集團副總裁兼ERP事業(yè)部總經理郭壯先生表示：“東軟攜手SAP EBM全力支持SAP EBP的發(fā)展，包括構建更具針對性的垂直行業(yè)解決方案，以及加強銷售、售前培訓和市場活動等。東軟已成功建成覆蓋全國的SAP EBM網絡，并配置了大量資源支持SAP EBP。截至目前為止，東軟的SAP®Business One業(yè)務中超過50%的收入來自于SAP EBM。在2010年，我們期待SAP EBP得到更快的發(fā)展，東軟-SAP間的合作也取得更豐碩的成果。”
顧誠企業(yè)管理諮詢(深圳)有限公司 (Compass)于2009年以高級增值經銷商的身份加入SAP擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃。至為了更有效地發(fā)展業(yè)務，Compass未來將致力吸納更多計劃成員加入，并積極與各計劃成員保持緊密的關系，務求在短時間內，在大中華區(qū)建立龐大的客戶網絡，開拓無限機遇及市場占有率。Compass預計，公司的SAP業(yè)務將會在未來數年有超過25%復式增長。
源訊高維資訊（上海）有限公司做為SAP中國區(qū)的金牌合作伙伴，在國內已實施了超過220家SAP客戶。此次也積極主動地參與了SAP 擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃，并在部分細分市場上打下了良好的合作伙伴基礎，為公司今后進一步的發(fā)展開拓了新的成長空間。源訊高維負責人表示：“我們和EBM都從SAP獲得了支持的價值，訪問SAP內容/資源的價值，以及該計劃帶來的業(yè)務和收入增加等的價值。”
建立長期合作關系，推動SAP生態(tài)系統(tǒng)獲得成功
對于SAP亞太及日本區(qū)的中端市場戰(zhàn)略而言，SAP生態(tài)系統(tǒng)始終至關重要。SAP擴展型業(yè)務合作伙伴計劃進一步表明，SAP致力于幫助其生態(tài)系統(tǒng)以及合作伙伴獲得成功的承諾。SAP亞太及日本區(qū)渠道部門副總裁Christopher Knoerr先生表示：“我們相信類似SAP擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃這樣的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展項目能對我們的高級增值經銷商和計劃成員產生積極而深遠的影響。”
對于那些與SAP PartnerEdge渠道合作伙伴計劃網絡中的SAP合作伙伴有業(yè)務合作的公司、并且工作內容涉及到SAP® Business All-in-One或SAP® Business One的公司而言，SAP擴展型業(yè)務合作伙伴計劃是自愿、免費且開放的。計劃成員和增值經銷商合作伙伴可以自行決定以何種方式進行合作和互補。在該計劃中，增值經銷商和客戶之間的商業(yè)關系保持不變。
