今年來，工商銀行湖南永州分行采取強化組織考核體系，建立高效靈活的聯(lián)動營銷機制，依托“公司一體化”營銷和工商聯(lián)合作平臺，全面開展產(chǎn)品演示和業(yè)務(wù)推介，進一步拓展市場和客戶資源，全面推動國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，為信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展和提高區(qū)域競爭能力鋪墊了良好的市場基礎(chǔ)。

　　一、建立健全業(yè)務(wù)推動聯(lián)動機制，全面完善組織考核體系。為發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成合力，推動國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)健康、快速可持續(xù)發(fā)展，永州分行成立了業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)推動小組。以經(jīng)濟資本管理為導(dǎo)向，制定和完善業(yè)務(wù)考核體系和辦法，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強有力的保障。

　　二、依托“公司業(yè)務(wù)一體化”營銷機制，建立與工商聯(lián)組織緊密合作關(guān)系，加大產(chǎn)品演示與業(yè)務(wù)推介力度，培植客戶資源。由于國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特性，其潛在客戶和市場較多，為推進業(yè)務(wù)開展，永州分行積極與工商聯(lián)緊密合作配合各支行加大產(chǎn)品演示和業(yè)務(wù)推介力度，深入“藍寧道承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”示范區(qū)、長豐工業(yè)園區(qū)等地進行產(chǎn)品演示和推介，增進客戶了解、激發(fā)客戶辦理業(yè)務(wù)的積極性，培植客戶市場。

　　三、創(chuàng)新思維，提高國內(nèi)貿(mào)易融資營銷技能，為客戶制定個性化融資方案，滿足客戶融資需求。要求客戶經(jīng)理在營銷中結(jié)合貿(mào)易融資產(chǎn)品特點，以客戶的物流、現(xiàn)金流、單據(jù)流為切入點，多渠道、多角度了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務(wù)狀況和融資需求信息，創(chuàng)新思維，根據(jù)不同客戶商業(yè)模式和特點制定個性化融資方案，拓展有效客戶市場。

　　四、 規(guī)范管理，嚴格操作，防控業(yè)務(wù)風險。在加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，規(guī)范操作流程，嚴格對貿(mào)易背景和單據(jù)真實性和融資期限與貿(mào)易周期匹配的審查和審核，防范操作和業(yè)務(wù)風險。以加強對客戶物流、現(xiàn)金流、單據(jù)流實施全過程跟蹤監(jiān)測為重點，加強貸后管理，確保信貸資金安全。