今年來，工行江西萍鄉(xiāng)分行緊盯存款考核目標(biāo)，打造對(duì)公存款客戶經(jīng)理專營隊(duì)伍，加大對(duì)部門和網(wǎng)點(diǎn)增存任務(wù)考核力度，狠抓增存進(jìn)度，不斷夯實(shí)存款基礎(chǔ)地位。該行通過法人賬戶營銷和招商引資企業(yè)攬戶，取得了拓戶拓面雙提升，有力地拉動(dòng)了全行對(duì)公存款增長。截至12月1日，該行對(duì)公存款較年初增加4.1億元，完成年計(jì)劃的107%，其存量與增量位于同業(yè)領(lǐng)先地位。

　　一是加強(qiáng)對(duì)信貸企業(yè)貨款回籠情況的監(jiān)控和管理。在日常監(jiān)測的前提下同時(shí)全面查詢企業(yè)的對(duì)帳單，認(rèn)真分析企業(yè)貨款歸行情況及歸行比率。對(duì)回籠不好的機(jī)構(gòu)存款，做到具體情況具體分析，拿出切實(shí)有效的措施，努力提高企業(yè)貨款歸行率。

　　二是實(shí)行“層級(jí)”細(xì)分，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶維護(hù)。對(duì)萍鋼、萍礦、財(cái)政專戶等優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、支行行長（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）多層維護(hù)模式，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶的溝通，注重對(duì)系統(tǒng)大客戶，特別是加強(qiáng)對(duì)百萬元以上客戶的實(shí)時(shí)維護(hù)和聯(lián)誼、走訪工作，不斷拓展擴(kuò)大客戶群，提高客戶對(duì)工行的忠誠度。

　　三是全面出擊，主動(dòng)競爭和挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶。今年來該行將主動(dòng)競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶列入了工作的重中之重，主要從掌握他行優(yōu)質(zhì)客戶信息入手，選定挖轉(zhuǎn)目標(biāo)，制定個(gè)性化的挖轉(zhuǎn)策略和工作措施，成功挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶。

　　四是完善內(nèi)部考核機(jī)制。該行對(duì)公司部各營銷小組分期下達(dá)對(duì)公存款營銷計(jì)劃，并與績效考核掛鉤，加大考核力度，使?fàn)I銷小組都能將存款營銷列為重要的工作內(nèi)容。同時(shí)，打造一支網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理隊(duì)伍，對(duì)各支行網(wǎng)點(diǎn)均配置了一名專職對(duì)公客戶經(jīng)理，加強(qiáng)考核與督導(dǎo)，提高了各支行網(wǎng)點(diǎn)攬戶拓面、增存增效的工作積極性，促進(jìn)了對(duì)公存款穩(wěn)步增長。