若將高科技企業(yè)比做待字閨中的少女，要想嫁個好人家，內要自煉修養(yǎng)，外要依托紅娘——園區(qū)的角色就是紅娘，一線牽兩頭：風險投資和高科技企業(yè)
一方面，中關村高科技企業(yè)求資若渴；
另一方面，中國風險投資業(yè)在未來幾年將呈爆炸性增長態(tài)勢。在此情形下，當風投邂逅高科技企業(yè)，必定會碰撞出無數動人的財富故事。
風投如何找目標
獵犬的鼻子是最靈的，風險投資家們同樣具有靈敏的嗅覺。他們在找什么樣的投資目標？能夠進入風投機構法眼的企業(yè)需要具備怎樣的條件？
成立于2004年10月的金沙江創(chuàng)業(yè)投資，專注于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的早期投資。投資重點一方面是半導體以及和半導體相關的IC的設計、新材料、新工藝，另一方面是互聯網無線以及新媒體。除此之外也關注其他領域的IT軟件、電信以及信息技術公司，還有一些新的商業(yè)模式。金沙江從2005年開始在中關村投資，現在中關村的投資共有6個項目，投資額達2000萬美元，占投資總額的60%.
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人潘曉峰告訴《新財經》記者，企業(yè)要獲得風險投資，要么有創(chuàng)新技術，要么有創(chuàng)新模式，而且必須有市場潛力。對于同一行業(yè)的不同企業(yè)，在市場前景、商業(yè)模式都相似的情況下，投資人選擇投資對象的關鍵因素就是企業(yè)的團隊，重點考察團隊的執(zhí)行能力和運作能力。
金沙江現在投資的企業(yè)有晶寶利微電子科技公司，這是一家提供高清電視解碼芯片的集成電路設計公司，在電視芯片設計領域有40項專利。這家公司由4名留學博士創(chuàng)辦，他們在美國一些大公司都做到CTO以上的職位。潘曉峰告訴《新財經》，他們之所以選擇這家企業(yè)，就是看中了這家公司的團隊和技術。今年初，金沙江完成了對該企業(yè)的投資，兩個月后，這家公司又獲得了新一輪投資。對于投資的另外兩家企業(yè)百合網和明致無限，金沙江則分別看中它們的商業(yè)模式和市場前景，前者的主營業(yè)務是提供網上婚戀交友平臺，后者主要從事手機無線互聯網運用。
對于企業(yè)所在區(qū)域，潘曉峰告訴《新財經》記者：一般情況下并不看中企業(yè)所在的區(qū)域，主要是看項目。而中關村是個例外，園區(qū)有專門的風險投資激勵政策，對風險投資機構的政策支持很到位。
企業(yè)怎樣獲得投資
對于諸多高成長性的企業(yè)來說，怎樣才能獲得風險投資的青睞？中關村科技園區(qū)內的企業(yè)青牛軟件技術有限責任公司的說法頗有借鑒意義。
2005年，中國增值電信市場和呼叫中心市場的主導廠商青牛軟件迎來了發(fā)展史上一個里程碑。該企業(yè)成功融資3150萬美元，主要投資者為軟銀亞洲、華登國際、中科招商等全球知名的投資基金。青牛因此獲得當時中國內地軟件公司最大金額的私募融資。
談到青牛的吸引力，青牛軟件總裁助理、市場部經理表示，青牛軟件的吸引力在于：領先的技術能力、穩(wěn)健的團隊合作和日益廣闊的市場前景。從20世紀90年代開始，通訊市場開始呈現出持續(xù)增長態(tài)勢，無論是固定通訊網還是移動通訊網的用戶量都增長迅速，在基礎話音收入外通過新的增值業(yè)務進一步開發(fā)用戶，提高用戶人均貢獻量成為運營商的在市場競爭中取勝的關鍵點。通訊運營支撐系統(tǒng)是運營商能否迅速開展新業(yè)務的關鍵，創(chuàng)辦于2000年的青牛軟件正是在這樣的行業(yè)背景下介入增值電信市場，成為產業(yè)鏈中的重要一環(huán)。作為通訊軟件產品和服務提供商，青牛已在IVR（自動語音服務）應用領域跟中國移動、中國聯通結成了合作伙伴關系，與各大基礎運營商有不同層次的合作。從團隊來看，青牛軟件創(chuàng)建之初的十幾個人全部是技術出身，每個人都有五年以上的技術管理和企業(yè)經營經驗，公司成立近六年來，最初的創(chuàng)業(yè)人員沒有一個人離開，整個團隊發(fā)展非常成熟，核心管理團隊相互在業(yè)務能力和人品上的認同以及事業(yè)上的共同追求使整個團隊十分穩(wěn)定。
對于想獲得融資的企業(yè)來說，青牛軟件認為，首要的一點是打造好自身的核心競爭力，把本企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來�！坝笕诤�，必先卓然自立”，這樣才可能使合作穩(wěn)定而長久，不論是跟風險投資、還是跟運營商的合作，都是這樣。而身處中關村科技園村，在融資方面確實有更多的機會。同時在企業(yè)高速發(fā)展的今天，這類新興企業(yè)尤其需要更大的政府支持。
當當網聯合總裁俞渝在談到企業(yè)和外資的關系時，曾經做過這樣的比喻：如果將企業(yè)比做一個待字閨中的少女，要想嫁個好人家，每天空想是無濟于事的，應該加強自身的修養(yǎng)。有獨特的魅力，追求者自然會主動上門。這個比喻同樣適用于想獲得風險投資的企業(yè)，園區(qū)的角色就是紅娘，一線牽兩頭。
