在前后不到三年的時(shí)間里，金鷹國(guó)際于內(nèi)地及香港兩個(gè)資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞、左右逢源，而運(yùn)籌帷幄的過(guò)程中，我們看到了CFO韓相禮的身影。正是他，帶領(lǐng)著他的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)從容布局、有效執(zhí)行，為企業(yè)插上了翱翔的翅膀
——訪金鷹國(guó)際CFO韓相禮
金鷹國(guó)際購(gòu)物集團(tuán)定位于時(shí)尚、高檔，而南京城另一商業(yè)巨頭——南京新百（600682）以傳統(tǒng)、大眾的定位鎖定了大多數(shù)普通百姓的消費(fèi)習(xí)慣。2004年，金鷹國(guó)際先后在二級(jí)市場(chǎng)增持南京新百股份，并成為其第一大股東，這在當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)引起巨大轟動(dòng)。
2005年，金鷹國(guó)際再作重大決定，將旗下主要資產(chǎn)-金鷹國(guó)際購(gòu)物集團(tuán)分立重組，剝離非百貨業(yè)務(wù)，保留各自門店及自有物業(yè)。2006年3月，金鷹國(guó)際以分立重組后的金鷹商貿(mào)（3308）在香港主板成功上市。
前后不到三年時(shí)間，在兩個(gè)地區(qū)的資本市場(chǎng)均能夠長(zhǎng)袖善舞、左右逢源的企業(yè)并不多見。從金鷹國(guó)際董事長(zhǎng)王恒運(yùn)籌帷幄的謀劃中，我們還看到了一位幕后的財(cái)務(wù)資深人士——金鷹國(guó)際CFO韓相禮的身影。正是他帶領(lǐng)他的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)從容布局，有效執(zhí)行，才讓企業(yè)插上了翱翔內(nèi)地及香港資本市場(chǎng)的一對(duì)翅膀。
閃電上市
金鷹商貿(mào)以26倍高市盈率在香港聯(lián)交所成功上市，受到投資者的熱購(gòu)，同時(shí)也被公司保薦人荷銀。洛希爾作為典型案例進(jìn)行宣傳。
主管赴港上市的韓相禮可謂不辱使命，從公司IPO設(shè)計(jì)啟動(dòng)到上市成功前后不到一年時(shí)間。不過(guò)，當(dāng)談到這些時(shí)，韓相禮認(rèn)為不是他個(gè)人的功勞。
他認(rèn)為，首先是受益于近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，境外投資者普遍看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿�，尤其青睞商業(yè)百貨。
其次，由于資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，發(fā)展空間廣闊，這些都容易獲得境外投資者的認(rèn)同。
第三，是團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的結(jié)果。當(dāng)時(shí)工作小組分兵行動(dòng)，一組到北京跑商務(wù)部，爭(zhēng)取政府部門的早日批準(zhǔn)；另一組和中介機(jī)構(gòu)密切配合，積極與香港聯(lián)交所溝通，準(zhǔn)備申報(bào)材料；再一組進(jìn)行資產(chǎn)剝離重組工作，準(zhǔn)備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料。
由于韓相禮平易近人與低調(diào)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，使得法律、會(huì)計(jì)及保薦機(jī)構(gòu)等行業(yè)中介與其團(tuán)隊(duì)能夠緊密配合、有效溝通。遇到問(wèn)題時(shí)，工作小組與中介機(jī)構(gòu)甚至經(jīng)常連夜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，從而迅速改進(jìn)工作方案。
在上市過(guò)程中，韓相禮發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是國(guó)外的中介機(jī)構(gòu)還是香港聯(lián)交所，都顯示出很高的專業(yè)水平，從對(duì)方身上學(xué)到了很多；同時(shí)，作為外資企業(yè)，企業(yè)文化比較開放，與國(guó)外企業(yè)在行為方式上比較接近，所以大家都比較認(rèn)可對(duì)方的工作理念和工作習(xí)慣，溝通的障礙少，信息透明，交流通暢，大大提高了工作效率。
當(dāng)然，在上市的整個(gè)過(guò)程中，困難也是在所難免。韓相禮認(rèn)為，出現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，關(guān)鍵是怎樣解決問(wèn)題；從始至終，我們都有很大的壓力，但只要組織好、協(xié)調(diào)好，并沒(méi)什么解決不了的困難。
厚積薄發(fā)
在金鷹商貿(mào)上市之前，金鷹國(guó)際幾乎兩線同時(shí)作戰(zhàn)：一方面，要整合南京新百的資源；另一方面，要準(zhǔn)備香港上市。當(dāng)時(shí)，南京市政府出售新百股份是采取1+X的方式，即不僅要求收購(gòu)資產(chǎn)效益好的新百股份，同時(shí)還要求接收新百集團(tuán)旗下其他效益不佳的資產(chǎn)，所以，金鷹國(guó)際的資金壓力非常大。于是，資金籌措成為重中之重，這對(duì)韓相禮的資金管理與運(yùn)作能力提出了挑戰(zhàn)。
行到水窮處，坐看云起時(shí)。經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，韓相禮與他的團(tuán)隊(duì)一路走來(lái)，盡管有困難、有艱辛，但天道酬勤。鑒于公司內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力和有效的運(yùn)作成果，資金緊張的局面很快改觀，一切柳暗花明。
韓相禮良好的資本運(yùn)作能力得益于多年財(cái)務(wù)職業(yè)生涯的磨練，扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)體系和開放的國(guó)際化視野。在談到來(lái)金鷹之前的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，韓相禮認(rèn)為，曾經(jīng)的南汽集團(tuán)及南京菲亞特IVECO公司的工作經(jīng)歷對(duì)自己以后的財(cái)務(wù)職業(yè)生涯有很大幫助；當(dāng)時(shí)年輕、肯干，什么都參與，在合資企業(yè)的幾年中接觸并學(xué)習(xí)到了大量的先進(jìn)管理方法和理念。
作為中國(guó)CPA會(huì)員與南京大學(xué)。康奈爾大學(xué)首屆EMBA學(xué)員，韓相禮自南京財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后的二十年工作期間，從未中斷過(guò)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，他一方面接觸到國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的管理理念和實(shí)踐模式，特別是對(duì)市場(chǎng)和顧客的人性化服務(wù)要求，以及增值服務(wù)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值；同時(shí)，也從國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)身上學(xué)習(xí)到了諸多有益經(jīng)驗(yàn)和做法。他認(rèn)為，創(chuàng)新和服務(wù)是企業(yè)永續(xù)發(fā)展、不斷增加價(jià)值的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，也是一個(gè)合格CFO為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的不二法則。
雙面預(yù)算
其實(shí)，韓相禮不僅長(zhǎng)于資本運(yùn)作，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理也有自己的獨(dú)到見解。
比如，在預(yù)算管理方面，國(guó)內(nèi)公司往往注重預(yù)算控制，強(qiáng)調(diào)預(yù)算的嚴(yán)格執(zhí)行。然而，對(duì)于處于高速發(fā)展期的公司，如此做法便值得商榷，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化往往出人意料，機(jī)會(huì)也是稍縱即逝。
鑒于此，韓相禮在公司預(yù)算管理中強(qiáng)調(diào)預(yù)算“彈性”。因?yàn)�，�?duì)于商業(yè)百貨來(lái)說(shuō)，固定費(fèi)用比較穩(wěn)定，變化不是很大，主要是營(yíng)銷部門費(fèi)用的控制。這時(shí)，預(yù)算就得有“彈性”，以跟隨市場(chǎng)。韓相禮介紹說(shuō)，公司會(huì)給店面經(jīng)理很多的自主權(quán)，由這些人員決定具體的費(fèi)用比例，因?yàn)榈昝娼?jīng)理最知道企業(yè)是否該投入多少來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，投到哪些方面才能提升公司的效益。
韓相禮認(rèn)為，預(yù)算歷來(lái)就有“兩面性”，要掌握好靈活與嚴(yán)格的尺度；作為一個(gè)快速發(fā)展中的商業(yè)百貨公司，實(shí)行有彈性的預(yù)算更符合企業(yè)的實(shí)際；同時(shí)，預(yù)算的制定要自下而上，建立在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，不要成為閉門造車的數(shù)據(jù)垃圾；而預(yù)算的落實(shí)則要自上而下，層層分解，方能達(dá)到實(shí)際效果。
韓相禮與他的團(tuán)隊(duì)所進(jìn)行的有效管理是以信息化為依托的；信息化帶來(lái)了管理的標(biāo)準(zhǔn)化，為商業(yè)連鎖的快速擴(kuò)張與復(fù)制打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大提高了效率。金鷹國(guó)際是國(guó)內(nèi)較早實(shí)行信息化集成管理的大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各公司財(cái)務(wù)集成管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)與商業(yè)ERP系統(tǒng)的銜接集成。商業(yè)ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)各店銷售經(jīng)營(yíng)情況的實(shí)時(shí)反映和分析，并將有關(guān)數(shù)據(jù)直接接入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，使得財(cái)務(wù)系統(tǒng)高效、準(zhǔn)確、及時(shí)地反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
談到百貨連鎖店的發(fā)展，韓相禮對(duì)金鷹商貿(mào)的未來(lái)充滿信心。目前金鷹已經(jīng)在江蘇、上海、昆明、西安等地開設(shè)了10家高級(jí)時(shí)尚百貨連鎖店，并在全國(guó)不斷布局發(fā)展。韓相禮認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，現(xiàn)代百貨迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇；目前，金鷹商貿(mào)要做好兩方面工作，一是現(xiàn)有門店的精細(xì)化管理，提供更有吸引力的商品組合、更好的服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)分析和成本控制，不斷提升單店的盈利能力；二是利用集團(tuán)的資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收購(gòu)、兼并或直接開設(shè)新店等形式，加快擴(kuò)張，特別是向外省中心城市擴(kuò)張，提前占領(lǐng)有利的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源，提升金鷹的品牌影響力，擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模效益。
